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# [[Financial Metrics: COGS & Gross Margin]]
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## 📌 Brief Summary
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**COGS(Cost of Goods Sold, 매출원가)**와 **Gross Margin(총이익률)**은 게임 비즈니스의 가장 근본적인 수익 구조를 정의하는 재무 지표이다. 마케팅 비용(CAC)을 고려하기 전, 서비스를 유지하는 것 자체로 이익이 나는 구조인지(Unit Profitability)를 판단하는 기준이 된다.
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## 📖 Core Content
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### 1. COGS (매출원가)의 정의 및 구성
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* **정의**: 게임 서비스를 제공하기 위해 발생하는 직접 비용(Direct Costs).
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* **주요 구성 요소**:
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* **플랫폼 수수료 (Platform Fees)**: Apple App Store, Google Play Store 등의 수수료 (통상 매출의 15~30%).
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* **서버 및 인프라 비용 (Hosting)**: AWS, Azure, Google Cloud 등 서버 호스팅 비용.
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* **결제 수수료**: 자체 결제 시스템 도입 시 발생하는 수수료.
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### 2. Gross Margin (매출 총이익률)
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* **공식**: `(Revenue - COGS) / Revenue`
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* **해석**:
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* **양수 (+)**: 서비스를 유지할수록 돈이 벌리는 구조. 마케팅 비용을 투입할 여력이 있음.
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* **음수 (-)**: 서비스를 유지할수록 손해가 나는 구조. 유저가 늘어날수록 적자가 심화된다 (Scale of Despair).
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### 3. 구조적 적자 상황의 위험성
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* **LTV의 한계**: ARPU가 아무리 높고 LTV가 뛰어나도, COGS가 100%를 상회하면(예: 플랫폼 수수료 30% + 서버비 80%) 근본적인 구조적 적자를 피할 수 없다.
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* **마케팅의 역효과**: Gross Margin이 음수인 상황에서 마케팅(CAC)을 집행하는 것은 적자 규모를 더 빠르게 키우는 행위이다.
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### 4. 최적화 및 개선 전략
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* **인프라 효율화**: 서버 아키텍처 최적화, 예약 인스턴스 사용 등을 통해 호스팅 비용 절감.
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* **수수료 절감**: 웹 결제(Direct-to-Consumer) 유도 등을 통해 고율의 플랫폼 수수료 우회.
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* **ARPU 제고**: 직접 비용이 거의 들지 않는 치장용(Cosmetic) 아이템이나 디지털 재화 판매를 늘려 마진율 개선.
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* **규모의 경제**: 고정비 성격의 인프라 비용을 더 많은 유저로 나누어 유닛당 COGS를 낮춤.
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## 🔗 Knowledge Connections
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- **Related Topics:** [[ARPU (Average Revenue Per User)]], [[LTV (Lifetime Value)]], [[CAC (Customer Acquisition Cost)]], [[유닛 이코노믹스 (Unit Economics)]]
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- **Contexts:** [[모바일 게임 수익화 모델]], [[재무 시뮬레이션 및 예측 모델링]]
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*Last updated: 2026-04-28*
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