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id: wiki-2026-0508-management-consulting
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title: Management Consulting
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category: 10_Wiki/Topics
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aliases: [Management Consulting, MBB, McKinsey, BCG, Bain, 전략 컨설팅]
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tags: [consulting, strategy, mbb, mece, hypothesis-driven, business, problem-solving]
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last_reinforced: 2026-05-10
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tags: [duplicate]
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last_reinforced: 2026-05-20
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github_commit: pending
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tech_stack: { language: business, framework: mece-pyramid }
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# Management Consulting
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## 매 한 줄
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> **"매 문제는 매 가설로, 매 가설은 매 데이터로"**. 경영 컨설팅은 클라이언트의 비즈니스 문제를 MECE 분해 → 가설 수립 → 데이터 검증 → 임팩트 재구성 → 임원 의사결정용 덱으로 전달하는 하이엔드 problem-solving 서비스이며, McKinsey/BCG/Bain (MBB) 이 산업 표준을 정의해왔다.
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## 매 핵심
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### 매 산업 구조
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- **MBB**: McKinsey & Company, Boston Consulting Group, Bain & Company — 전략·CEO 어젠다.
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- **Big 4 Strategy**: Deloitte (Monitor), PwC (Strategy&), EY-Parthenon, KPMG.
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- **Tier 2 / 부티크**: Oliver Wyman, Roland Berger, A.T. Kearney, L.E.K., 분야 특화.
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- **인하우스 strategy**: 대기업 CEO Office, Chief of Staff.
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### 매 문제 해결 프레임
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1. **MECE** (Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive) — 분해 시 중복·누락 없음.
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2. **Issue Tree / Logic Tree** — 핵심 질문을 sub-issue 로 트리화.
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3. **Hypothesis-driven** — 정답 후보를 먼저 세우고 데이터로 부정·강화.
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4. **80/20** — 임팩트 큰 20% 에 집중.
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5. **Pyramid Principle (Minto)** — answer first, supporting reasons, data.
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6. **SCQA / SCR** (Situation–Complication–Question–Answer) — 임원 커뮤니케이션.
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### 매 산출물
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1. **Slide deck (PPT)** — 1 메시지 / 1 슬라이드, "ghost deck" 으로 사전 설계.
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2. **Excel model** — 시장 사이즈, FCF, scenario, sensitivity.
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3. **Workshop** — 임원과 가설 stress test.
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4. **Implementation roadmap** — 3-horizon, quick win/medium/long.
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### 매 일/커리어
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- 입사: undergrad analyst → associate (post-MBA) → engagement manager → principal → partner.
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- 일주일: 월·화 fly-in, 화-목 클라이언트 사이트, 금 office, 주말 deck. (포스트-팬데믹 일부 완화.)
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- 출구 (exit): PE, 대기업 strategy, 스타트업, VC, 정부.
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## 💻 패턴
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### 1. MECE 분해
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```text
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"왜 매출이 줄었는가?"
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├─ 가격
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│ ├─ 평균 단가
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│ └─ 할인율
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├─ 물량
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│ ├─ 채널 A
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│ └─ 채널 B
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└─ 믹스
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├─ 제품군 1
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└─ 제품군 2
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```
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### 2. Hypothesis tree
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```text
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H0: 매출 감소 원인 = 채널 B 의 가격 인상
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├─ H1: 채널 B 점유율 ↓
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├─ H2: 채널 B 트래픽 ↓
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└─ H3: 경쟁사 가격 ↓
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검증: 채널별 단가/판매량/경쟁가 30일 비교
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```
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### 3. SCQA pitch
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```text
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S: 회사 X 는 5년간 두 자릿수 성장.
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C: 그러나 신규 시장 Y 진입에 실패.
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Q: 어떻게 Y 에서 30% 점유를 확보할 것인가?
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A: 3-step 전략: (1) 거점 인수, (2) 채널 PA, (3) 가격 -10%.
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```
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### 4. Pyramid 슬라이드 구조
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```text
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Action title (top): "Y 시장 점유 30% 는 인수 + 가격 인하 조합이 가장 빠르다"
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Body: 3 supporting bullets + chart
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Source: 좌측 하단
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```
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### 5. 시장 규모 산정 (top-down + bottom-up)
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```python
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# Top-down
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TAM = global_market * country_share * segment_share
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# Bottom-up
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TAM = users * frequency * avg_price
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# 두 값이 ±20% 이내면 cross-check OK
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```
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### 6. 5-forces / SWOT / 3C / 7S
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- **3C**: Customer, Competitor, Company.
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- **5 Forces**: rivalry, new entrants, substitutes, buyer/supplier power.
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- **7S** (McKinsey): Strategy, Structure, Systems, Shared values, Skills, Style, Staff.
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### 7. Case interview frame
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```text
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1) Clarify (목표/지표/제약 확인)
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2) Structure (MECE tree 그리기)
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3) Drill down (가설별 분석)
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4) Synthesize (recommendation + risk)
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```
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## 매 결정 기준
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| 상황 | 프레임 |
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| 시장 진입 여부 | 5 Forces + bottom-up TAM + entry mode |
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| 비용 절감 | activity-based costing + benchmark |
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| 신규 제품 launch | 3C + segmentation + GTM |
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| 조직 재설계 | 7S + RACI |
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| Turn-around | SCR + quick-win/long-term |
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**기본값**: MECE issue tree + 가설 + 80/20 → pyramid deck.
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> **이 문서는 [[Management Consulting]] 의 중복본입니다.** Canonical 문서로 redirect.
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## 🔗 Graph
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- 부모: [[Strategy]], [[Problem-Solving]]
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- 변형: [[McKinsey]], [[BCG]], [[Bain]], [[Strategy&]]
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- 응용: [[Market-Entry]], [[Cost-Reduction]], [[Org-Design]], [[M&A-Diligence]]
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- Adjacent: [[MECE]], [[Pyramid-Principle]], [[Issue-Tree]], [[Case-Interview]], [[5-Forces]]
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- 부모: [[Management Consulting]] (canonical)
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## 🤖 LLM 활용
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**언제**: issue tree brainstorm, MECE 검증, slide title (pyramid) 작성, case 연습, framework cheat-sheet.
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**언제 X**: 실제 클라이언트 confidential data 분석 (compliance/NDA), 산업 정량 수치 인용 (출처 검증 필수).
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## ❌ 안티패턴
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- 분석을 위한 분석 — answer first 없음, 임원 시간 낭비.
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- 프레임 끼워맞추기 (5 Forces 가 항상 답이 아님).
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- MECE 라 주장하지만 실제로는 중복/누락.
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- Slide 가 데이터 dump, action title 부재.
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- Quick-win 만 제안하고 long-term 회피.
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## 🧪 검증 / 중복
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- Verified. 신뢰도 A.
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## 🕓 Changelog
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## 🕓 변경 이력
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| 날짜 | 변경 |
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|---|---|
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| 2026-05-08 | Phase 1 |
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| 2026-05-10 | Manual cleanup |
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| 2026-05-20 | 중복 병합 — canonical 문서로 redirect |
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Reference in New Issue
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