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10_Wiki/Topics/Communication & Tech/사용자 확보 (User Acquisition).md

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-## 📌[[ brief]] Summary
-사용자 확보(User Acquisition, UA)는 모바일 게임 시장에서 고수익을 창출할 수 있는 미드코어 및 하드코어 플레이어를 유치하기 위해 수행하는 마케팅 및 트래픽 점유 활동을 의미합니다. [[Machine Zone]](MZ)은 'Game of War: Fire Age'를 모바일 게임 시장 최상위권에 올리기 위해 막대한 자본을 투자하여 디지털, 소셜 미디어 및 TV 광고 트래픽을 장악하는 공격적인 전략을 취했습니다. 이들의 성공적인 사용자 확보는 게임이 가진 업계 최고 수준의 고객 생애 가치(LTV)를 바탕으로 경쟁사보다 훨씬 높은 설치 당 비용(CPI)을 지불할 수 있었기 때문에 가능했습니다.
+## 📌 Brief Summary
+사용자 확보(User Acquisition, UA)는 모바일 게임 시장에서 고수익을 창출할 수 있는 미드코어 및 하드코어 플레이어를 유치하기 위해 수행하는 마케팅 및 트래픽 점유 활동을 의미합니다. [[Machine Zone|Machine Zone]](MZ)은 'Game of War: Fire Age'를 모바일 게임 시장 최상위권에 올리기 위해 막대한 자본을 투자하여 디지털, 소셜 미디어 및 TV 광고 트래픽을 장악하는 공격적인 전략을 취했습니다. 이들의 성공적인 사용자 확보는 게임이 가진 업계 최고 수준의 고객 생애 가치(LTV)를 바탕으로 경쟁사보다 훨씬 높은 설치 당 비용(CPI)을 지불할 수 있었기 때문에 가능했습니다.
 
 ## 📖 Core Content
-* **막대한 마케팅 자본 투자 및 유명인 모델 기용:** MZ는 'Game of War'의 초기 인지도 확보를 위해 2014년에만 약 4,000만 달러를 마케팅에 지출했습니다 [1-3]. 모델 케이트 업튼(Kate Upton)을 아테나 여신으로 내세운 고품질 TV 광고를 제작해 NFL 경기 및 슈퍼볼(Super Bowl) 기간에 대대적으로 방영했으며, 2015년에는 7자리 수의 막대한 모델료를 지불하고 머라이어 캐리(Mariah Carey)로 모델을 교체했습니다 [2-4]. 또한 자매 게임인 '[[Mobile Strike]]'를 위해서는 슈퍼볼 50에서 아놀드 슈워제네거가 등장하는 단일 광고에만 약 1,070만 달러를 지출하는 등, 미드코어 유저의 '마인드셰어(Mindshare)'를 장악하기 위해 경쟁사를 압도하는 투자를 단행했습니다 [1, 4].
+* **막대한 마케팅 자본 투자 및 유명인 모델 기용:** MZ는 'Game of War'의 초기 인지도 확보를 위해 2014년에만 약 4,000만 달러를 마케팅에 지출했습니다 [1-3]. 모델 케이트 업튼(Kate Upton)을 아테나 여신으로 내세운 고품질 TV 광고를 제작해 NFL 경기 및 슈퍼볼(Super Bowl) 기간에 대대적으로 방영했으며, 2015년에는 7자리 수의 막대한 모델료를 지불하고 머라이어 캐리(Mariah Carey)로 모델을 교체했습니다 [2-4]. 또한 자매 게임인 '[[Mobile Strike|Mobile Strike]]'를 위해서는 슈퍼볼 50에서 아놀드 슈워제네거가 등장하는 단일 광고에만 약 1,070만 달러를 지출하는 등, 미드코어 유저의 '마인드셰어(Mindshare)'를 장악하기 위해 경쟁사를 압도하는 투자를 단행했습니다 [1, 4].
 
 * **LTV 기반의 공격적인 CPI 입찰 및 광고 네트워크 장악:** 4X 전략 게임은 업계에서 가장 뛰어난 고객 생애 가치(LTV)를 창출하는 장르이며, MZ는 이를 무기로 사용자 확보 입찰 경쟁에서 타사를 무자비하게 압도했습니다 [5]. 사용자 당 60달러에 달하는 엄청난 설치 당 비용(CPI)을 기꺼이 지불했으며, 'Mobile Strike' 출시 당시에는 YouTube의 모든 트래픽을 싹쓸이했다는 소문이 돌 정도로 모바일 광고 네트워크 시장을 완벽하게 장악했습니다 [5, 6].
 
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 ## 🔗 Knowledge Connections
 - **Related Topics:** 고객 생애 가치 (LTV), 설치 당 비용 (CPI)
-- **Projects/Contexts:** Machine Zone (MZ), Game of War: Fire Age, [[Mobile Strike]]
+- **Projects/Contexts:** Machine Zone (MZ), Game of War: Fire Age, [[Mobile Strike|Mobile Strike]]
 - **Contradictions/Notes:** 초기 Machine Zone은 수백만 달러를 호가하는 슈퍼볼 광고와 유명 연예인을 동원한 대규모 TV 캠페인을 통해 모바일 게임 사용자 확보의 성공 공식을 썼으나 [1, 3, 4], 2018년 경영진 교체 이후에는 이러한 방식이 비용 대비 효과가 불분명하다(rip-off)고 판단하여 TV 광고 비중을 줄이고 정확한 측정이 가능한 데이터 기반 마케팅으로 전략을 축소 및 선회하는 대조적인 행보를 보였습니다 [7].
 
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