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category: Unified
status: Final
converted_at: 2026-04-28
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# 모바일 게임 수익화 모델

## 📌 Brief Summary
모바일 게임 수익화 모델은 플레이어의 참여와 몰입을 매출로 전환하기 위해 설계된 게임 내 경제 메커니즘입니다[1]. 인앱 결제(IAP)와 인앱 광고(IAA)가 대표적인 축을 이루며, 최근에는 순수 하이퍼캐주얼 모델의 한계를 극복하기 위해 두 방식을 혼합한 '하이브리드 수익화'가 새로운 표준으로 자리 잡았습니다[2-5]. 이 모델은 장기적인 유저 유지(Retention)와 고객 평생 가치(LTV)를 극대화하는 동시에, 건강한 게임 경제 밸런스를 무너뜨리지 않도록 고도화되고 있습니다[6-8].

## 📖 Core Content
*   **하이브리드 수익화의 부상:** 단순함만을 내세우던 순수 하이퍼캐주얼 장르는 점차 사라지고 있으며, IAP(인앱 결제)와 IAA(인앱 광고)를 혼합한 하이브리드 캐주얼 모델이 캐주얼 게임 시장의 주류로 자리 잡고 있습니다[2, 4, 5, 9]. 이는 플레이어의 참여 기간을 늘려 예측 가능한 엔진으로 수익화 밸런스를 맞추는 데 기여하며, 광고 모델만 있는 설정에 비해 사용자당 평균 수익(ARPU)을 28%가량 높이는 효과가 있습니다[10, 11].
*   **혁신적이고 플레이어 친화적인 인앱 광고(IAA):** 기존의 비디오 광고 외에도, 게임 플레이 중 시각적 방해 없이 청취할 수 있는 '오디오 광고(Audio ads)'가 도입되어 플레이어 친화적인 환경을 조성하고 있습니다[12-15]. 또한 게임 내 획득한 재화를 사용하여 24~48시간 동안 일시적으로 광고를 제거할 수 있는 유연한 옵션도 제공되고 있습니다[13, 15, 16]. 한편, 캐주얼 게임의 보상형 비디오 광고는 플레이어의 87%가 긍정적으로 반응하며 80~90%의 높은 완료율을 보여 핵심 수익원이 되고 있습니다[5, 10].
*   **고도화된 맞춤형 인앱 결제(IAP) 전략:** 플레이어가 자신의 필요나 선호에 맞게 구성품을 직접 선택할 수 있는 '맞춤형 IAP 번들(Customizable IAP bundles)'이 크게 유행하고 있습니다[13, 15, 17, 18]. 또한, 여러 가격대의 번들을 묶어 할인을 제공하는 선택형 번들(Pick-one bundles)에 수량 한정(희소성/FOMO 자극)이나 현실 세계의 스포츠 이벤트(예: 슈퍼볼) 내기 요소를 결합하여 전환율을 높이는 혁신적 전략이 채택되고 있습니다[15, 19-21].
*   **가챠(Gacha) 및 수집형 시스템:** 플레이어가 유료 재화(때로는 무료 제공 재화 포함)를 소모하여 무작위로 캐릭터나 무기를 얻게 하는 시스템입니다[22-24]. '원신(Genshin Impact)'과 같이 정기적인 신규 캐릭터 출시 이벤트를 통해 폭발적인 매출 스파이크를 일으킵니다[25, 26]. 구매할 때마다 보상 풀이 줄어들어 점진적으로 고가치 보상 획득 확률이 높아지는 '패키지 가챠(Package Gacha)' 방식도 운용되고 있습니다[26].
*   **페이투윈(P2W) 지양 및 경제 밸런스 유지:** 플레이어에게 부당한 이점을 주는 P2W 메커니즘은 장기적으로 게임 평판을 훼손하고 유저를 이탈하게 만듭니다[27, 28]. 이를 피하기 위해 스킨, 이모트 등 게임 밸런스에 영향을 주지 않는 장식용(Cosmetic) 아이템 판매, 혹은 게임 참여도에 따라 보상을 주는 배틀패스와 구독 모델이 안정적인 수익화 방안으로 권장됩니다[10, 27, 29].
*   **Web3 기반 차세대 다중 게임 경제(Multi-Game Economy):** 블록체인 환경에서는 한 게임의 수익화와 경제가 단일 게임에 국한되지 않습니다. 게임 내 자산(NFT, 토큰)이 온체인에서 거래 가능해짐에 따라, 게임 간 자산이 연동되어 '유니버스 LTV(Universe LTV)'를 창출하는 구조가 시도되고 있습니다[30-32]. 아울러 단순한 수익 창출 목적(Play-to-Earn)에서 벗어나 재미를 우선시하는 '[[Play-and-Earn|Play-and-Earn]]'으로 모델이 발전 중입니다[32, 33].

## 🔗 Knowledge Connections
- **Related Topics:** [[게임 경제 설계(Game Economy Design)|게임 경제 설계(Game Economy Design]], 유닛 이코노믹스(Unit Economics), 하이브리드 캐주얼(Hybrid-casual), [[수도꼭지와 배수구(Faucets and Sinks)|수도꼭지와 배수구(Faucets and Sinks]], [[고객 평생 가치(LTV)|고객 평생 가치(LTV]]
- **Projects/Contexts:** [[원신(Genshin Impact)의 레진 시스템|Genshin Impact]], Monopoly GO!, Clash Royale, [[Chef Universe|Chef Universe]]
- **Contradictions/Notes:** 소스 567은 무료 게임(F2P) 모델의 수익 대부분이 [[페이 투 윈 (Pay to Win)|Pay-to-win]] 요소를 집중적으로 구매하는 소수의 고액 결제자(Whales)로부터 발생한다고 주장하지만, 소스 309 및 764는 Pay-to-Win 메커니즘이 무과금 및 일반 플레이어의 진행을 방해하고 평판을 떨어뜨려 장기적 경제를 무너뜨리므로 밸런스에 영향이 없는 장식용 아이템 구매나 배틀패스로 선회해야 한다고 강조하여 수익화 전략 간에 상반된 접근 방식을 보입니다.

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*Last updated: 2026-04-28*