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# [[PMA (Positive Mental Attitude)]]

## 🎯 한 줄 통찰 (One-line insight)
방법론보다 우선시되는, 어떠한 난관 앞에서도 주체적으로 문제를 해결하려는 전향적이고 자발적인 마음가짐 [1, 2].

## 🧠 핵심 개념 (Core concepts)
- **[[주체적 태도]]**: 상황에 몸을 맡기지 않고, 어떤 상황에서도 "나는 어떻게 하고 싶은가?"와 "나는 무엇을 할 수 있는가?"를 스스로 묻고 의식하는 힘 [1, 3].
- **[[자발적 행동]]**: 해결 방법이 보이지 않더라도 스스로 길을 열기 위해 먼저 움직이고, 필요한 도움을 청하며 선두에 서서 실행에 옮기는 적극성 [1].
- **[[전향적 상황 인식]]**: 난관을 마주했을 때 결코 체념하지 않고, 사태를 긍정적으로 파악하여 해결의 실마리를 찾는 인지적 기틀 [2, 4].

## 🧩 추출된 패턴 (Extracted patterns)
- **Mindset-First 패턴**: 테크닉(문제해결 기술)적인 요소보다 인간으로서의 근본적인 자세와 일에 대한 사고방식이 선행되어야 현장의 문제를 완전히 해결할 수 있음 [1, 5].
- **틀 밖의 해결책 탐색 (The Out-of-Box Search)**: 기존 관념에 얽매여 "해결이 어렵다"고 단정 짓는 대신, "어쩌면 틀 밖에 해결 가능성이 있지 않을까?"라고 가정하며 [[제로베이스 사고]]를 촉발함 [6].
- **자기 질문 루프**: "나는 어떻게 하고 싶은가?"(목표 설정) → "나는 여기서 무엇을 할 수 있을까?"(실행안 도출) 순으로 질문하여 주체성을 강화함 [3].

## 📖 세부 내용 (Details)
- **맥킨지의 3대 행동 규범**: 맥킨지에서는 문제 해결을 위해 **[[PMA (Positive Mental Attitude)]]**, **[[Logical Thinking]]**, **[[Variety]]** 세 가지를 준수할 것을 강조한다 [2, 4]. PMA는 이 중 첫 번째 규범으로, 사물을 전향적으로 파악하는 태도를 의미한다 [4].
- **문제 해결의 원동력**: 복잡한 비즈니스 문제는 단순히 논리적 기술만으로 풀리지 않는다. 세이코도 제과점의 사례처럼, 회사를 구하겠다는 강한 마음과 자발적인 행동이 뒷받침될 때 비로소 참신한 아이디어와 실질적인 변화가 일어난다 [1].
- **포지티브 멘탈리티의 실천**: 이는 단순한 낙관주의가 아니라 '어쨌든 해결한다'는 의지다 [7]. 상황이 어려울수록 좁은 테두리 안에서 부정적 요소를 열거하기보다, 주체적인 관점에서 실행 가능한 대안(Better)을 찾아 즉시 현장에 이식하는 역동성을 의미한다 [6, 8].
- **부가가치 창출의 인지적 기틀**: PMA는 복잡다단한 문제를 단순히 관찰하는 데 그치지 않고, 이를 다차원적으로 분해하고 재조합하여 기업의 실질적인 부가가치 창출로 유도하는 심리적 기반이 된다 [2].

## ⚖️ 모순 및 업데이트 (Contradictions & updates)
- **기술과 태도의 상보성**: PMA가 방법론보다 우선적이지만, 마음가짐만으로는 부족하다. 소스에서는 PMA의 자세를 갖춘 상태에서 학습된 [[맥킨지식 문제해결 방법]]을 도구로 활용할 때 비로소 목표 성취가 가능하다고 명시한다 [1].
- **현실적 한계 인식**: "어쨌든 해결한다"는 태도가 중요하지만, 정작 현실의 물리적 한계나 기업의 재무력을 무시한 '이론 만능주의'는 경계해야 한다 [9, 10].

## 🛠️ 적용 사례 (Applied in summary)
- **세이코도 제과공장 기사회생 프로젝트**: 도산 위기에 처한 화과자점의 상품개발 담당자 '가쿠'가 초기에는 상황에 몸을 맡겼으나, PMA의 자세를 갖춘 후 자발적으로 선배(호마레)에게 도움을 요청하고 장인들과 협력하여 신상품을 개발함으로써 위기를 극복함 [1].
- **도토루(Doutor)의 제로 발상**: 기존 커피숍 모델에 안주하지 않고 고객이 진짜 원하는 것을 중립적인 시각에서 판단하여 '저렴하고 빠른' 새로운 비즈니스 모델을 창출한 사례에 PMA적 사고방식이 내포됨 [5, 11].

## ✅ 검증 상태 및 신뢰도
- **상태:** draft
- **검증 단계:** conceptual (세이코도 사례를 통해 태도의 실질적 효과 확인)
- **출처 신뢰도:** B (Official Documentation / Primary Source via NotebookLM)
- **중복 검사 결과:** 신규 생성 (New discovery)

## 🔗 관련 문서 링크 (Related document links)

### 상위/유사 개념
#### [맥킨지 행동 규범 (Behavioral Norms)]
- [[Logical Thinking]]
  - 연결 이유: PMA를 통해 확보된 문제 해결 의지를 구체적인 인과관계로 직조하는 도구 [2].
- [[Variety]]
  - 연결 이유: 기존 구조로부터의 패러다임 전환을 도모하는 사고방식으로 PMA와 시너지를 냄 [2, 4].

#### [사고 체계 (Thinking Systems)]
- [[제로베이스 사고]]
  - 연결 이유: PMA는 기존의 제약 조건(틀) 밖에서 해결책을 찾으려는 태도를 제공함 [6].
- [[가설 사고]]
  - 연결 이유: "어쨌든 결론(가설)을 내고 행동한다"는 실행 지향적 측면에서 PMA와 일치함 [6, 8].

### 심층 후속 질문 (Deeper Research Questions)
- PMA가 결여된 상태에서 [[맥킨지 7STEP]] 프로세스를 가동할 때 발생하는 구조적 병목 현상은 무엇인가?
- [[제로베이스 사고]]를 실행하는 과정에서 PMA가 인지적 편향(기존 관념의 구속)을 해소하는 구체적 메커니즘은?
- 조직 내에서 PMA를 갖춘 인재를 판별하기 위해 [[맥킨지 케이스 인터뷰]]에서 사용하는 평가 지표는 무엇인가?
- "어쨌든 해결한다"는 의지가 정량적 데이터의 왜곡(예: 유리한 데이터만 선택하는 체리 피킹)으로 변질되지 않게 하는 방제 장치는? [12]
- [[LG 스마트폰 철수 사례]]에서 경영진의 PMA 부재 혹은 방향 착오가 전략적 타이밍 실기에 미친 영향은? [13, 14]

### 실무 적용 맥락 (Practical Application Contexts)
- **Implementation**: 프로젝트 착수 시 "할 수 없다"는 냉소적 반응을 배제하고, 문제 정의 워크시트에서 행동 지향적(Action-oriented) 질문을 도출하는 데 적용 [15].
- **System Design**: 문제 구조화(Step 2) 단계에서 로직 트리의 '깊이'를 파고들 때, 포기하지 않고 근본 원인을 추적하는 끈기(PMA)가 요구됨 [16, 17].
- **Learning Path**: 컨설팅 기술(MECE, 3C 등) 습득 이전에 갖춰야 할 '패시브 스킬'로서, 문제를 숨 쉬듯이 주체적으로 대하는 태도를 체화해야 함 [18].

### 인접 주변 주제 (Adjacent Topics)
- [[하늘·비·우산 사고법]]
  - 확장 방향: 사실과 해석을 구분하여 행동(우산)으로 나아가는 과정에서 PMA가 실천적 동력을 제공함 [3].

## 📝 변경 이력 (Change history)
- 2026-05-24: Initial draft generated via Datacollector_MAC P-Reinforce engine.---