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# [[Assumption Validation Loop]]

## 🎯 한 줄 통찰 (One-line insight)
제품 개발의 가장 큰 위험인 '아무도 원하지 않는 것을 만드는 것'을 방지하기 위해, 가장 위험한 가설(RAT)을 식별하고 최소한의 비용으로 증거를 수집하여 의사결정을 내리는 과학적 피드백 시스템이다 [1-3].

## 🧠 핵심 개념 (Core concepts)
- **[[Riskiest Assumption Testing (RAT)]]**: 제품의 생존을 결정짓는 단 하나의 가장 위험한 가설을 격리하여 최우선으로 검증하는 방식이다 [4, 5]. 이는 기능 중심의 MVP보다 더 날카로운 학습 중심의 접근법이다 [4, 6].
- **[[Build-Measure-Learn Loop]]**: 아이디어를 제품으로 만들고(Build), 고객의 반응을 측정(Measure)하며, 그 결과로 얻은 데이터에서 학습(Learn)하여 지속적으로 반복하는 린 스타트업의 핵심 메커니즘이다 [7-11].
- **[[Continuous Discovery]]**: 발견(Discovery)을 프로젝트 초기 단계가 아닌, 제품 생애 주기 전반에 걸쳐 매주 실행되는 지속적인 운영 체계로 내재화하는 것이다 [2, 12-14].
- **[[Three Layers of Validation]]**: 문제 검증(문제가 실제로 존재하며 고통스러운가?), 솔루션 검증(제안된 해결책이 근본 원인을 해결하는가?), 비즈니스 모델 검증(수익성 및 확장성이 있는가?)의 3단계로 구성된다 [3, 15-17].
- **DVF 프레임워크**: 가설을 가망성(Desirability), 실현 가능성(Feasibility), 생존 가능성(Viability)의 세 가지 차원에서 분석하여 리스크를 다각도로 평가한다 [18-21].

## 🧩 추출된 패턴 (Extracted patterns)
- **증거의 계층 구조 (Hierarchy of Evidence)**: 구두 확인(약함) → 평판 개입(중간) → 시간 투자(강함) → 재정적 약속(가장 강함) 순으로 검증의 신뢰도를 평가하며, 투자 규모를 증거의 강도에 맞춘다 [22, 23].
- **Learn-Measure-Build 패턴**: 코드를 작성하기 전에 먼저 학습하고 측정하는 방식으로, 실제 제품 구축을 발견의 마지막 단계로 배치하여 자원 낭비를 최소화한다 [5].
- **선제적 실패 기준(Kill Criteria) 설정**: 실험 시작 전에 실패로 간주할 명확한 수치적 기준을 설정함으로써, 결과가 나온 후 사후에 긍정적으로 해석하려는 확증 편향을 방지한다 [24-27].
- **No-Code 가속화**: Webflow, Airtable, Zapier 등 노코드 툴을 사용하여 커스텀 개발 대비 10분의 1의 시간으로 고충실도(High-fidelity) 경험을 구현하고 가설을 검증한다 [28].

## 📖 세부 내용 (Details)

### 1. 가설 매핑 매트릭스 (Assumption Mapping Matrix)
David Bland이 개발한 이 도구는 가설을 중요도(중요 vs 중요하지 않음)와 증거 수준(알고 있음 vs 모름)의 2축으로 분류한다 [29-32].
- **계획(Plan) 사분면**: 중요하고 증거가 충분한 항목으로, 즉시 실행하거나 백로그에 반영한다 [33-35].
- **실험(Experiment) 사분면**: 중요하지만 증거가 없는 '신념의 도약' 가설로, 최우선 실험 대상이다 [33, 35, 36].
- **지연(Defer) 사분면**: 중요하지 않고 알고 있는 항목으로, 현재 단계에서 작업을 미룬다 [33, 35, 37].
- **탐색(Discover) 사분면**: 중요하지 않지만 모르는 항목으로, 정성적 연구를 통해 잠재적 기회를 찾는다 [33-35].

### 2. 가설 검증 루프의 10단계 실행 프레임워크
브루노 페셰(Bruno Pešec)가 제시한 체계적인 실험 설계 단계이다 [38, 39].
1. **학습 목표 정의**: 무엇을 배우고 싶은지 명확히 한다 [39, 40].
2. **대상 페르소나 기술**: 누구로부터 배울 것인지 정의한다 [39, 41].
3. **실험 상세 설계**: 수행할 실험의 스크립트나 프로토타입을 준비한다 [39, 42].
4. **성공/실패 기준 정의**: 사전에 변경 불가능한 수치적 기준을 세운다 [39, 43].
5. **시간 경계 설정**: 실험 기간을 타임박싱한다 [39, 44].
6. **실험 테스트**: 본격 실행 전 환경 및 추적 장치를 점검한다 [39, 45].
7. **실험 실행**: 실제 환경에서 데이터를 수집한다 [39, 46].
8. **결과 캡처 및 문서화**: 해석 없이 객관적인 원시 데이터를 기록한다 [39, 46].
9. **데이터 분석 및 해석**: 패턴과 인과관계를 식별한다 [39, 47].
10. **차기 단계 결정**: 증거에 기반하여 피벗(Pivot), 지속(Persevere), 혹은 폐기(Kill)를 결정한다 [39, 48].

### 3. 검증용 MVP 유형학 (Validation MVP Taxonomy)
가설의 종류에 따라 적절한 실험 모델을 선택해야 한다 [49, 50].
- **Landing Page (Fake Door)**: 실제 버튼 클릭률이나 가입률로 고객 수요를 측정한다 [51-53].
- **Concierge MVP**: 자동화 전에 사람이 직접 서비스를 제공하여 워크플로우를 이해한다 [52, 54, 55].
- **Wizard of Oz**: 겉으로는 자동화된 것처럼 보이지만 뒤에서 사람이 수동으로 작업을 처리한다 [52, 56-58].
- **Single Feature MVP**: 핵심 가치 제안을 담은 단 하나의 기능만 구현하여 유지력을 확인한다 [52, 59, 60].

## ⚖️ 모순 및 업데이트 (Contradictions & updates)
- **MVP 대 RAT**: 과거에는 '최소 기능 제품(MVP)' 구축이 대세였으나, 최근에는 제품이라는 단어에 갇혀 과잉 엔지니어링되는 경향을 경계하고 '가장 위험한 가설 테스트(RAT)'로의 패러다임 전환이 강조되고 있다 [4-6, 61].
- **정량적 vs 정성적 데이터**: 2025년 이후의 관점에서는 초기 단계에서 통계적 유의성(Statistical Significance)에 집착하기보다, 소수의 타겟 코호트에서 나타나는 정성적 수렴(Qualitative Convergence)을 기반으로 빠르게 피벗하는 것이 더 효율적이라고 본다 [62].

## 🛠️ 적용 사례 (Applied in summary)
- **Airbnb**: 샌프란시스코 디자인 컨퍼런스 기간 중 자신의 아파트에 에어 매트리스 3개를 놓고 숙박객을 받아 "낯선 사람의 집에서 자는가?"라는 핵심 가설을 80달러의 비용으로 검증했다 [63, 64].
- **Dropbox**: 복잡한 동기화 엔진을 개발하기 전, 서비스의 작동 방식을 설명하는 3분짜리 데모 비디오 하나로 하룻밤 사이에 75,000명의 가입자를 확보하며 수요 가설을 입증했다 [65-67].
- **Buffer**: 제품 구축 전 가치 제안과 가격 정책이 포함된 2페이지 분량의 랜딩 페이지만으로 결제 의사를 검증했다 [68, 69].
- **Zappos**: 온라인 신발 판매 수요를 확인하기 위해 지역 신발가게의 신발을 촬영해 웹사이트에 올리고, 주문이 들어오면 직접 가서 사서 배송하는 '오즈의 마법사' 방식으로 재고 투자 없이 가설을 검증했다 [58, 70].
- **COVID-19 대응 사례 (이탈리아)**: Glovo(음식 배달 → 퀵 커머스), Taxiapp(택시 호출 → 물품 배송) 등은 위기 상황에서 기존 자원을 재배치하여 새로운 가설을 실험하고 비즈니스 모델을 전환했다 [71-100].

## ✅ 검증 상태 및 신뢰도
- **상태:** draft
- **검증 단계:** conceptual (실제 글로벌 유니콘 기업들의 초기 검증 사례를 통해 방법론의 유효성이 입증됨)
- **출처 신뢰도:** B (린 스타트업 창시자 및 주요 제품 전략 컨설팅사의 공식 방법론 기반)
- **중복 검사 결과:** 신규 생성

## 🔗 관련 문서 링크 (Related document links)

### 상위/유사 개념
#### [방법론적 기반]
- [[Lean Startup Methodology]]
  - 연결 이유: 검증 루프의 이론적 토대가 되는 방법론이다 [7, 9, 101, 102].
  - 이 개념을 통해 더 깊게 이해할 수 있는 부분: Build-Measure-Learn의 거시적 맥락과 가설 기반 창업의 철학.
- [[Design Thinking]]
  - 연결 이유: DVF 차원(Desirability, Viability, Feasibility)의 리스크 분석 틀을 제공한다 [18, 19, 21, 103].

#### [실행 및 지표]
- [[Innovation Accounting]]
  - 연결 이유: 검증을 통한 학습의 진척도를 측정하는 지표 체계이다 [104-106].
  - 이 개념을 통해 더 깊게 이해할 수 있는 부분: 매출이 0인 상태에서 제품 개발의 '진보'를 정량화하는 법.
- [[Kano Model]]
  - 연결 이유: 검증된 기능들을 고객 만족도 관점에서 우선순위화하는 데 사용된다 [27, 107, 108].

### 심층 후속 질문 (Deeper Research Questions)
- 왜 많은 팀이 MVP 단계에서 '학습'보다 '출시'에 더 집중하며, 이러한 인지적 오류를 시스템적으로 어떻게 방지할 수 있는가? [61, 109-111]
- 검증 루프에서 얻은 '부정적 신호'에도 불구하고 개발을 지속하게 만드는 '매몰 비용 오류(Sunk Cost Fallacy)'의 심리학적 기제와 팀 단위의 대응 방안은 무엇인가? [112-114]
- 퀵 커머스나 핀테크 같은 규제 산업에서 가설 검증 루프를 안전하고 합법적으로 실행하기 위한 'Compliance-as-Code' 프레임워크는 어떻게 설계되는가? [115, 116]
- AI 기반의 가설 검증 도구(예: Krobar.ai)가 몬테카를로 시뮬레이션을 통해 미래 성과를 예측하는 원리는 무엇인가? [117, 118]
- 시장이 성숙한 후에는 초기 어답터 중심의 검증 데이터가 왜곡될 수 있는데, 대중 시장(Mass Market) 진입 시 검증 루프는 어떻게 재설계되어야 하는가? [119]

### 실무 적용 맥락 (Practical Application Contexts)
- **Implementation**: 새로운 기능을 기획할 때 반드시 가설 매핑 매트릭스를 작성하고 '실험' 사분면 항목을 먼저 해결한다 [120, 121].
- **System Design**: 데이터 분석 도구(Mixpanel, Amplitude)를 초기부터 구축하여 사용자 행동 데이터를 통한 가설 검증을 자동화한다 [122, 123].
- **Operation / Maintenance**: 격주 단위의 Discovery Cadence를 운영하여 백로그의 가설들이 최신 시장 피드백과 정렬되어 있는지 점검한다 [124].
- **Learning Path**: 린 스타트업의 기본 원리를 익힌 후, RAT와 공감 기반 인터뷰 기법(Mom Test)을 통해 실전 검증 역량을 강화한다 [25, 124-126].

### 인접 주변 주제 (Adjacent Topics)
- [[Jobs to Be Done (JTBD)]]
  - 확장 방향: 사용자가 해결하려는 본질적인 '과업'에 집중하여 더 정확한 문제 가설을 수립하는 데 기여함 [127-129].
- [[Dual-Track Agile]]
  - 확장 방향: 발견(Discovery)과 전달(Delivery) 트랙을 병렬로 운영하며 검증 루프를 스프린트에 내재화함 [130, 131].

## 📝 변경 이력 (Change history)
- 2026-06-12: Initial draft generated via Datacollector_MAC P-Reinforce engine based on 25 source synthesis.