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# [[가설 사고]]

## 🎯 한 줄 통찰 (One-line insight)
정보가 불충분한 단계에서 잠정적인 결론을 먼저 내리고, 이를 증명하기 위한 데이터만을 선별적으로 분석하여 문제 해결의 속도와 효율을 극대화하는 역방향 추론 기법 [1-4].

## 🧠 핵심 개념 (Core concepts)
- **가상 해답 (Initial Hypothesis):** 분석을 시작하기 전, 기존 지식과 직관을 바탕으로 도출한 '하루짜리 답' [1, 5, 6].
- **사실 기반 (Fact-based):** 가설은 반드시 검증 가능한 객관적 사실(숫자 등)에 근거하여 뒷받침되어야 함 [3, 7, 8].
- **검증 중심 (Verification-driven):** 모든 데이터를 수집하는 대신, 세운 가설의 참/거짓을 판별하는 데 필요한 데이터에만 집중함 [4, 9, 10].
- **반복적 정교화 (Iteration):** 가설이 틀렸을 경우 즉시 새로운 가설을 세워 다시 검증하는 루프 과정 [1, 11, 12].

## 🧩 추출된 패턴 (Extracted patterns)
- **역방향 추론 패턴:** 문제의 입구에서 원인을 찾는 대신, 해결책(출구)에서 시작하여 원인으로 거슬러 올라가는 '미로 찾기'식 접근 [3, 10].
- **Better-over-Best 전략:** 절대적인 정답(Best)을 찾기 위해 분석을 유보하기보다, 즉시 실행 가능한 더 나은 대안(Better)을 빠르게 제시하고 수정함 [13-15].
- **안티-바닷물 끓이기 (Anti-Boiling the Ocean):** 분석 가능한 모든 요소를 검토하지 않고 결과의 80%를 결정하는 핵심 드라이버(20%)에만 분석 역량을 집중 [16-18].

## 📖 세부 내용 (Details)

### 1. 가설 사고의 작동 메커니즘
가설 사고는 [[맥킨지식문제해결 프로세스]]의 핵심 동력으로, 복잡한 비즈니스 환경에서 분석 마비(Analysis Paralysis)를 방지한다 [3, 19]. 
- **초기 가설 수립:** 신문 기사, 연차 보고서, 팀 미팅 등 2~3시간의 집중적인 탐색을 통해 가능한 가설들을 MECE 관점으로 나열한다 [20].
- **QDT(Quick and Dirty Test) 실시:** 가설이 사실이 되기 위한 전제 조건을 질문하여, 가능성이 낮은 가설을 조기에 배제하고 핵심 가설을 선정한다 [10, 20].
- **구조적 분해:** 선정된 가설은 [[이슈 트리]]를 통해 구체적인 분석 과제로 쪼개지며, 각 이슈는 가부(Yes/No)를 판별할 수 있는 질문 형태로 전환된다 [21-23].

### 2. 가설 사고를 위한 핵심 질문 (Self-Check)
가설의 유효성을 확보하기 위해 다음과 같은 질문을 상시 가동한다 [24, 25]:
- **검증 가능한가?** 데이터와 분석을 통해 참/거짓을 입증할 수 있는가?
- **논쟁의 여지가 있는가?** 당연한 사실이 아니라 분석을 통해 통찰을 줄 수 있는 내용인가?
- **행동으로 이어지는가?** 가설이 맞다고 증명되었을 때 구체적으로 어떤 조치를 취할 것인지 명확한가?
- **결과에 영향을 미치는가?** 가설의 결과가 바뀌어도 해결책이 동일하다면 의미 없는 가설이다.

### 3. 구조화 도구와의 연계
가설 사고는 단순한 상상이 아니라 구조적 도구를 통해 실체화된다 [23].
- **[[로직 트리]]:** 문제 영역의 전체 숲을 파악하고 가설 후보군을 시각화할 때 사용 [23].
- **[[이슈 트리]]:** 특정 가설을 입증하기 위한 정량 데이터 분석 계획(Work Plan)을 설계할 때 사용 [23, 26].
- **[[피라미드 구조]]:** 도출된 가설과 근거를 논리적으로 결합하여 의사결정자를 설득하는 커뮤니케이션 도구로 활용 [27, 28].

## ⚖️ 모순 및 업데이트 (Contradictions & updates)
- **인지 편향의 위험:** 가설 사고의 최대 적은 '스스로 정한 답에 사실을 끼워 맞추려는 성향'이다. 분석가는 가설을 증명하는 것만큼이나 '반증'하는 것에도 열려 있어야 한다 [29-31].
- **데이터의 후행성 한계:** 가설 검증에 사용되는 데이터는 본질적으로 과거의 흔적이므로, 아이폰 등장과 같은 '비선형적 패러다임 전환' 시점에서는 정량적 가설 사고가 오히려 독이 될 수 있다 (LG전자 사례) [32, 33].

## 🛠️ 적용 사례 (Applied in summary)
- **LG전자 스마트폰 전략:** 2007년 당시 '스마트폰은 기술적 거품이자 시기상조'라는 시장 가설을 맹신하여 피쳐폰 마케팅에 집중했으나, 아이폰이 촉발한 플랫폼 혁신을 예측하지 못해 사업 철수로 이어짐 [32, 34, 35].
- **두산그룹 포트폴리오 개편:** 1996년 고수익 건설·중공업 집중이라는 가설적 권고에 따라 OB맥주 등 우량 계열사를 매각했으나, 글로벌 금융위기와 규제 변화로 유동성 위기를 겪는 등 포트폴리오 왜곡 발생 [35, 36].
- **세이코도 제과점 프로젝트:** '전통 과자 시장 도태'라는 표면적 가설 대신 '타겟 고객 오설정'이라는 새로운 가설을 세우고, [[3C 분석]]과 [[이슈 트리]]를 통해 '외국인 관광객용 선물' 전략을 도출하여 매출 반등에 성공 [1, 37].

## ✅ 검증 상태 및 신뢰도
- **상태:** draft
- **검증 단계:** conceptual (LG전자, 두산 등 실제 경영 의사결정 사례를 통해 원리와 한계가 입증됨)
- **출처 신뢰도:** B (맥킨지 방법론 관련 공식 서적 및 비즈니스 분석 리포트 기반)
- **중복 검사 결과:** 신규 생성

## 🔗 관련 문서 링크 (Related document links)

### 상위/유사 개념
#### [상위 프로세스 및 철학]
- [[맥킨지식문제해결 프로세스]]
  - 연결 이유: 가설 사고는 이 프로세스를 관통하는 핵심 행동 규범임 [3].
- [[로지컬 씽킹]]
  - 연결 이유: 가설과 근거 사이의 인과관계를 빈틈없이 직조하는 기반 기술 [3, 38].

#### [구현 및 실전 도구]
- [[이슈 트리]]
  - 연결 이유: 가설을 검증 가능한 질문 형태로 분해하는 핵심 도구 [23, 39].
- [[QDT]]
  - 연결 이유: 수립된 가설의 유효성을 조기에 판별하는 필터링 기법 [10, 20].
- [[MECE]]
  - 연결 이유: 가설 후보군(Pool)을 누락과 중복 없이 구성하기 위한 필수 전제 [14, 40].

### 심층 후속 질문 (Deeper Research Questions)
- 가설 사고 시 발생하는 '확증 편향'을 시스템적으로 방어할 수 있는 맥킨지 내의 검증 메커니즘은 무엇인가?
- 인과관계가 불분명한 '블랙 스완' 상황에서 가설 사고는 어떻게 수정되어야 하는가? [41]
- 정량 데이터가 부족한 '파괴적 혁신' 분야에서 가설을 수립하고 검증하는 삼각측량 기법의 세부 절차는? [42]
- 가설 사고를 통한 'Better'의 실행이 실제 조직의 학습 곡선에 미치는 영향은? [14]

### 실무 적용 맥락 (Practical Application Contexts)
- **Implementation:** 분석 전 단계에서 반드시 '하루짜리 답'을 문서화하여 팀원과 공유할 것 [6].
- **System Design:** [[솔루션 시스템 시트]]를 활용하여 과제 설정부터 가설, 검증, 평가 과정을 한 장의 논리판으로 관리 [43, 44].
- **Learning Path:** 복잡한 데이터 수집 이전에 [[3C 분석]]이나 [[4P]]와 같은 프레임워크를 대입하여 가설 Pool을 먼저 만드는 연습 수행 [45-47].

### 인접 주변 주제 (Adjacent Topics)
- [[제로베이스 사고]]
  - 확장 방향: 과거의 성공 가설에 얽매이지 않고 원점에서 새로운 가설을 세우는 능력 [48, 49].
- [[PMA]] (Positive Mental Attitude)
  - 확장 방향: 해결 불가능해 보이는 난관 앞에서도 가설을 세우고 돌파하려는 주체적 태도 [50-52].

## 📝 변경 이력 (Change history)
- 2026-05-24: Initial draft generated via Datacollector_MAC P-Reinforce engine. 분석 실패 사례(LG전자, 두산) 및 구조적 도구(이슈 트리)와의 연계성 강화.