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# [[문제 정의 워크시트]]

## 🎯 한 줄 통찰 (One-line insight)
문제 정의 워크시트는 해결해야 할 핵심 질문을 SMART 원칙에 따라 엄밀히 획정하고 범위와 이해관계자를 정렬함으로써, 전체 문제 해결 프로세스의 방향성을 결정하고 자원 낭비를 방지하는 필수적인 기초 설계 도구이다 [1-3].

## 🧠 핵심 개념 (Core concepts)
- **SMART 핵심 질문 (Basic Question):** 구체적(Specific), 측정 가능(Measurable), 행동 지향적(Action-oriented), 관련성 높은(Relevant), 기한이 정해진(Time-bound) 형태의 단일 질문으로 문제를 규정한다 [1, 3-5].
- **상황 및 배경 (Perspective / Context):** 문제 발생의 원인이 된 내부적·외부적 상황과 업계 트렌드, 역량 격차 등 복합적인 환경적 요소를 파악한다 [1, 4-6].
- **성공 기준 (Criteria for Success):** 정량적 지표(EBIT, 비용 절감액 등)뿐만 아니라 가시적 개선 효과, 마인드셋의 변화 등 문제 해결 여부를 판가름할 질적·양적 KPIs를 설정한다 [1, 4, 5, 7].
- **범위 및 제약 조건 (Scope & Constraints):** 분석에 포함될 시장이나 부문(In-scope)을 명확히 하고, 예산, 가용 자원, 시간 등 솔루션 개발 시 반드시 준수해야 할 물리적·심리적 제한 사항을 정의한다 [1, 4, 6, 8].
- **이해관계자 및 통찰 출처 (Stakeholders & Insight Sources):** 의사결정권자, 조력자, 차단자를 식별하고, 가설 검증을 위해 접근해야 할 내·외부 전문가 및 데이터 원천을 명시한다 [1, 4, 5, 9].

## 🧩 추출된 패턴 (Extracted patterns)
- **GIGO (Garbage In, Garbage Out) 원칙:** 문제 정의 단계가 모호하거나 잘못될 경우, 이후의 모든 분석과 제안이 유효성을 상실하므로 워크시트 작성에 충분한 시간을 투자해야 한다 [4, 10, 11].
- **이해관계자 정렬 메커니즘:** 워크시트는 단순히 정보를 기록하는 종이가 아니라, 초기 단계에서 의사결정자와의 공감대를 형성하고 기대치를 조정(Expectation Management)하는 소통의 도구로 작동한다 [2, 12, 13].
- **반복적 정교화 (Iterative Refinement):** 분석이 진행됨에 따라 워크시트 내용을 상시 리뷰하고, 가설과 일치하지 않는 팩트가 발견되면 문제 정의 자체를 재평가하는 유연성을 가진다 [11, 14, 15].

## 📖 세부 내용 (Details)
- **문제 프레이밍의 중요성:** 맥킨지 프로세스에서 '진짜 문제'를 정의하는 것은 첫 번째 단추를 끼우는 일이며, 단순한 현상(매출 감소)이 아닌 구조적 원인(최저가 입찰 정책 등)을 질문화해야 한다 [3, 16, 17].
- **범위 관리 (Scope Management):** 범위 확대를 방지하기 위해 무엇이 포함되지 않는지를 명시하는 것이 중요하며, 이는 이해관계자 간의 오해를 줄여 신뢰 자본을 구축하는 데 기여한다 [1, 6].
- **자원 및 제약 분석:** 시간(Speed), 비용(Cost), 품질(Quality)의 트레이드오프 관계를 분석하여 우선순위를 결정하고, 의사결정자의 직급에 따른 선호도를 반영한다 [6, 8].
- **이해관계자 분석의 확장:** 결정권자가 원하는 것(Needs), 그들의 위험 허용 수준(Risk Tolerance), 선호하는 소통 스타일 등을 워크시트와 연동된 별도의 분석 시트로 구체화한다 [1, 9].
- **데이터 기반 검증 계획:** 워크시트에 명시된 '주요 통찰 출처'는 이후 4단계인 '작업 계획 수립(Work Plan)'의 기초 데이터가 되며, 정량 분석의 객관성을 보장하는 가이드가 된다 [4, 18, 19].

## ⚖️ 모순 및 업데이트 (Contradictions & updates)
- **선형성 vs 비선형성:** 전통적으로는 7단계 중 1단계인 선형적 과정을 따르지만, 최근에는 기민성을 위해 4대 국면(Define-Structure-Analyse-Synthesise)으로 압축하여 '정의' 국면에서 워크시트를 활용한다 [20-22].
- **이론과 현실의 격차:** 워크시트로 정의된 완벽한 논리적 정답이 있더라도, 조직 내부의 정치(Internal Politics)나 비선형적인 시장 변화(LG전자 스마트폰 사례 등) 앞에서는 무력할 수 있으므로 현실적 수용성을 고려해야 한다 [23-25].

## 🛠️ 적용 사례 (Applied in summary)
- **항공사(Airline Inc.) 운영비용 절감 프로젝트:** "2027년 이전까지 효율적 운영을 통해 운영 비용을 4억 달러 감축할 수 있는가?"라는 SMART 질문을 워크시트 핵심 질문으로 설정하여 분석 범위를 획정함 [4, 26, 27].
- **호주 산불 복구(Bushfire recovery) 케이스:** 산불 피해 지역 사회를 돕기 위해 필요한 지원 유형과 기반 시설 재건의 우선순위, 실행 과제 등을 워크시트로 구조화하여 대응함 [28].
- **Alpha Manufacturing, Inc. 수익성 개선:** 2025년까지 EBITDA를 1,300만 달러 증대시키는 문제를 정의하고 매출 증대와 비용 절감의 범위를 설정하는 기초 도구로 활용함 [29, 30].
- **XYZ 은행 수익성 격차 해소:** 2년 내에 1억 달러의 수익성 격차를 해소하기 위한 핵심 질문과 업계 트렌드 배경을 워크시트에 기술함 [5].

## ✅ 검증 상태 및 신뢰도
- **상태:** draft
- **검증 단계:** conceptual (실제 프로젝트 적용 사례 다수 발견됨)
- **출처 신뢰도:** B (Official Documentation / Primary Source via NotebookLM)
- **중복 검사 결과:** 신규 생성 (New discovery)

## 📝 변경 이력 (Change history)
- 2026-05-24: Initial draft generated via Datacollector_MAC P-Reinforce engine.