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id: 제로베이스-사고
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# [[제로베이스-사고]]

## 🎯 한 줄 통찰 (One-line insight)
과거의 성공 경험과 고정관념이라는 기존의 틀을 완전히 백지화하고, "애초에"라는 본질적 질문을 통해 고객의 관점에서 새로운 가치를 창출하는 사고법 [1, 2].

## 🧠 핵심 개념 (Core concepts)
- **원점 회귀 (Back to Zero):** 기존의 관념이나 과거의 연장선상에서 생각하지 않고 '제로(0)' 상태에서 문제를 진단하고 파악하는 방식이다 [3].
- **본질적 질문 ("애초에"):** "우리가 애초에 이 비즈니스 모델을 왜 만들었는지", "어떤 가치를 주고 싶었는지"와 같이 근본적인 존재 이유를 묻는다 [2].
- **고객 관점의 가치 정의:** 자신의 입장이나 기업 내부의 관습이 아닌, 고객이 진짜 원하는 것이 무엇인지에 대해 편견 없이 귀를 기울이는 것이다 [1, 4].
- **자기중심성 탈피:** 인간은 과거에 사로잡히기 쉽고 전행 방식을 답습하려는 성향이 강하므로, 이를 의식적으로 거부하고 중립적인 시각을 유지한다 [1].

## 🧩 추출된 패턴 (Extracted patterns)
- **잔인하지만 정확한 질문 패턴:** "지금 알고 있는 정보를 당시에도 알았다면, 이것을 다시 시작할 것인가?"라는 질문을 던져 "아니오"가 나오면 즉시 방향을 바꾼다 [5].
- **틀 밖의 해결책 모색:** "해결이 어렵다"고 단정 짓는 기존 틀 속의 부정적 요소들을 제거하고, "어쩌면 틀 밖에 해결 가능성이 있지 않을까?"라고 가정하는 포지티브 멘탈리티(Positive Mentality)와 결합한다 [4].
- **상황 중립적 판단:** 과거에 효과가 있었던 방식일지라도 현재의 환경 변화(정답의 변화)를 반영하여 "지금은 틀린 답일 수 있다"고 가정한다 [5, 6].

## 📖 세부 내용 (Details)
제로베이스 사고(Zero-based Thinking) 혹은 제로 발상은 맥킨지식 문제해결의 인지적 기틀 중 하나로, 기존의 낡은 관념을 허물고 구조적 패러다임 전환을 꾀하는 사고방식이다 [7, 8].

- **사고의 장벽 제거:** 많은 사람들은 어떤 문제에 부딪혔을 때 기존 관념의 테두리 안에서 한정적으로 사고하며, 그 안에서 해결이 안 되면 포기하거나 부정적인 근거만 나열하게 된다 [4]. 제로베이스 사고는 이러한 좁은 테두리를 의도적으로 넘어서 생각함으로써 새로운 해결책을 찾을 가능성을 극대화한다 [4].
- **본질로의 회귀와 발상의 전환:** 예를 들어, 화과자점이 경쟁사의 저가 정책에 대응하기 위해 무작정 가격을 낮추는 대신, "애초에 장인의 정성을 드리고 싶었던 창립 의도"로 돌아감으로써 '카운터에서 즉시 먹는 화과자'라는 전혀 새로운 영업 형태를 도출해낼 수 있다 [1, 9].
- **환경 변화에 따른 정답의 재정의:** 아인슈타인의 일화처럼 질문은 같더라도 비즈니스 환경이 변하면 정답은 달라진다 [5, 10]. 제로베이스 사고는 과거에 옳았던 방식이 지금도 유효할 것이라는 맹신을 버리고 현재의 관점에서 다시 평가하는 수정 속도(Correction speed)를 중시한다 [6].
- **실행과의 연결:** 제로베이스 사고는 단순히 머릿속 구상에 그치지 않고, 비즈니스 현장에서 실행을 통해 문제를 해결하는 실천적 자세와 결합될 때 비로소 완성된다 [4].

## ⚖️ 모순 및 업데이트 (Contradictions & updates)
- **정량 데이터 분석과의 충돌 가능성:** 맥킨지 리포트 사태(LG전자 스마트폰 사례)에서 보듯, 과거 데이터에 기반한 정밀한 정량 분석(MECE)은 때로 패러다임 전환기에서 제로베이스적 통찰을 방해하는 독이 될 수 있다 [11-13].
- **업데이트:** 최근의 맥킨지 방식은 과거 데이터의 후행성 오류를 극복하기 위해 기존 프레임워크를 과감히 허물고 감각적 직관과 이종 산업의 관점을 결합하는 다차원 입체 사고를 강조하는 방향으로 보완되고 있다 [13].

## 🛠️ 적용 사례 (Applied in summary)
- **일본 커피 체인 도토루(Doutor):** 기존의 '안락하고 비싼 단골 위주 커피숍' 모델을 제로 상태에서 재검토하여, '저렴한 가격, 역 근처 유동인구 공략, 테이크아웃 및 높은 고객 회전율'이라는 당시로서는 파격적인 비즈니스 모델을 창출했다 [14].
- **세이코도 제과공장:** "전통과자는 이제 팔리지 않으니 시장에서 철수해야 한다"는 고정관념에서 벗어나, 제로 발상을 통해 장인이 만든 화과자를 카운터에서 실시간으로 먹는 새로운 형태의 매장을 기획하여 도산 위기를 극복했다 [1, 15].

## ✅ 검증 상태 및 신뢰도
- **상태:** draft
- **검증 단계:** conceptual (실제 비즈니스 성공 사례인 도토루 및 세이코도 사례를 통해 개념적 유효성 확인됨)
- **출처 신뢰도:** B (맥킨지 출신 저자의 저술 및 실무 블로그 분석 결과 종합)
- **중복 검사 결과:** 신규 생성 (New discovery)

## 📝 변경 이력 (Change history)
- 2026-05-24: Initial draft generated via Datacollector_MAC P-Reinforce engine. (Source: [1-5, 14])