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# [[SCQA Framework]]

## 🎯 한 줄 통찰 (One-line insight)
복잡한 비즈니스 문제를 상황(Situation), 전개(Complication), 질문(Question), 답변(Answer)의 서사 구조로 재구성하여 의사결정자의 주의를 끌고 해결책을 즉각적으로 전달하는 스토리텔링 프레임워크 [1-3].

## 🧠 핵심 개념 (Core concepts)
- **Situation (상황)**: 청중이 이미 알고 동의하는 보편적인 사실과 맥락을 설정하여 논의의 출발점을 형성함 [2, 4, 5].
- **Complication (전개/문제)**: 상황을 변화시키거나 위협하는 트리거 요소로, 긴장감과 행동의 시급성(Urgency)을 유발함 [4, 6, 7].
- **Question (질문)**: 합의된 상황과 문제로부터 자연스럽게 도출되는 핵심 비즈니스 의문이나 과제임 [2, 4, 7].
- **Answer (답변)**: 질문에 대한 직접적인 해결책이자 전략적 권고안으로, 커뮤니케이션 피라미드의 정점을 차지함 [4, 7, 8].

## 🧩 추출된 패턴 (Extracted patterns)
- **답변 우선 방식 (Answer First)**: 청중의 결론적 호기심을 먼저 충족시킨 뒤 논리적 근거로 뒷받침하는 Top-down 방식의 패턴을 따름 [9-11].
- **간극 분석 (Gap Analysis)**: 현재의 바람직하지 않은 상태($R1$)와 목표로 하는 상태($$R2$$) 사이의 간극($\Delta$)을 정의하고 메우는 논리 구조를 가짐 [3, 12, 13].
- **서사적 갈고리 (Narrative Hook)**: 상황과 전개를 통해 독자의 관심을 즉각적으로 사로잡고 해결책에 대한 수용도를 높이는 패턴을 보임 [4, 6, 14].

## 📖 세부 내용 (Details)
- **전략적 사고와 문제 정의**: SCQA는 단순한 글쓰기 기법을 넘어 비즈니스 문제를 정의하는 도구임 [13]. 문제 정의 프레임워크로서 현재 상태($R1$)와 목표 상태($R2$)를 명확히 하여 분석의 방향을 설정함 [13, 15].
- **의사결정자 최적화**: 바쁜 경영진의 자연스러운 정보 처리 방식에 맞춰 결론부터 제시하도록 설계됨 [9, 16, 17]. 독자가 순서에 상관없이 답변이나 상황 섹션으로 건너뛰어 읽더라도 각 부분이 응집력을 갖춰야 함 [18].
- **피라미드 원칙과의 통합**: 바바라 민토가 개발한 '민토 피라미드 원칙'의 핵심 도입부 구조로 활용됨 [1, 9, 14]. SCQA로 시작된 서사는 이후 수직적 질문-답변 대화와 수평적 MECE 논리 그룹화로 이어짐 [11, 19, 20].
- **분석적 우위**: 데이터에 기반한 가설 수립 시 '예/아니오'로 답할 수 있는 명확한 질문을 구성하게 하여 분석 과정에서 길을 잃지 않게 도와줌 [21, 22].

## ⚖️ 모순 및 업데이트 (Contradictions & updates)
- **용어의 변형**: 일부 소스(Slideworks)에서는 Answer 대신 Resolution을 사용하여 'SCR 프레임워크'로 명칭을 변형하여 사용하지만 논리적 본질은 동일함 [23, 24].
- **비협업적 성격**: 이 프레임워크는 정보를 효율적으로 전달하고 설득하는 데 강력하지만, 대등한 관계에서의 공동 설계(Co-design)나 협업적 발견 과정에는 적합하지 않을 수 있다는 한계가 지적됨 [25, 26].

## 🛠️ 적용 사례 (Applied in summary)
- **McKinsey & Company 보고서**: 비즈니스 스토리텔링과 파워포인트 덱 구조화의 표준으로 전사적으로 적용됨 [1, 10, 27].
- **항공사(Airline Inc.) 비용 절감 사례**: 연료비 상승 및 경쟁 심화(Situation), 수익성 위협(Complication), 2027년까지 4억 달러 절감 방안(Question), 운영 효율화 전략(Answer)으로 구조화된 사례가 존재함 [23, 28].
- **Monash University**: 경영학 전공 학생들의 전략적 보고서 작성 및 비즈니스 페이퍼 평가 기준으로 공식 채택되어 활용됨 [1, 16, 29].

## ✅ 검증 상태 및 신뢰도
- **상태:** draft
- **검증 단계:** conceptual (실제 적용 사례 발견 시 applied/validated로 승격 가능)
- **출처 신뢰도:** B (Official Documentation / Primary Source via NotebookLM)
- **중복 검사 결과:** 신규 생성 (New discovery)

## 📝 변경 이력 (Change history)
- 2026-05-24: Initial draft generated via Datacollector_MAC P-Reinforce engine.