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title: "Conflict and Negotiation"
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# [[Conflict and Negotiation]]

## 🎯 한 줄 통찰 (One-line insight)
갈등은 단순히 제거해야 할 대상이 아니라, 적절한 처리 의도와 협상 전략을 통해 조직의 역동성과 성과를 높일 수 있는 관리 가능한 과정이다 [1-3].

## 🧠 핵심 개념 (Core concepts)
- **갈등의 정의 (Definition of Conflict):** 한 당사자가 다른 당사자가 자신이 소중히 여기는 것에 부정적인 영향을 미쳤거나 미칠 것이라고 믿을 때 시작되는 과정 [4].
- **갈등에 대한 세 가지 관점 (Transitions in Conflict Thought):** 모든 갈등을 해롭다고 보는 '전통적 관점', 갈등을 자연스러운 현상으로 수용하는 '인간관계적 관점', 갈등이 그룹 성과를 위해 필요하다고 보는 '상호작용론적 관점'으로 진화함 [1, 4, 5].
- **갈등 처리 의도 (Conflict-Handling Intentions):** 협조성(Cooperativeness)과 독단성(Assertiveness)이라는 두 차원을 기준으로 경쟁, 협력, 타협, 회피, 수용의 5가지 방식으로 구분됨 [6, 7].
- **협상 전략 (Negotiation Strategies):** 한정된 자원을 나누는 승-패 방식의 '배분적 협상(Distributive Bargaining)'과 상호 이익을 도모하는 승-승 방식의 '통합적 협상(Integrative Bargaining)'이 있음 [8, 9].

## 🧩 추출된 패턴 (Extracted patterns)
- **갈등의 5단계 프로세스 (The Conflict Process):** 잠재적 대립 또는 불일치(1단계) → 인지와 개인화(2단계) → 의도(3단계) → 행동(4단계) → 결과(5단계)로 이어지는 순환적 구조를 가짐 [5, 10].
- **협상의 5단계 절차 (The Negotiation Process):** 준비와 계획 → 기본 규칙 정의 → 설명과 정당화 → 협상과 문제 해결 → 마감과 실행의 단계를 거침 [11, 12].
- **기능적 vs 역기능적 결과 패턴:** 갈등이 그룹의 성과를 높이고 창의성을 촉진하면 '기능적(Functional)' 결과가 나타나고, 스트레스와 응집력 저하를 초래하면 '역기능적(Dysfunctional)' 결과로 이어짐 [2, 8].

## 📖 세부 내용 (Details)
- **갈등의 원인 (Antecedent Conditions):**
    - **의사소통:** 오해, 의미론적 차이, 의사소통 채널의 소음 등 [13].
    - **구조:** 그룹 규모, 리더십 스타일, 보상 체계, 그룹 간 의존성 등 [13].
    - **개인적 변수:** 성격(특히 불친절함이나 신경증이 높은 경우), 감정, 가치관의 차이 [10, 14].
- **갈등 처리 의도 상세:**
    - **경쟁 (Competing):** 상대의 영향과 관계없이 자신의 이익만을 추구 [15].
    - **협력 (Collaborating):** 모든 당사자의 관심을 완전히 충족시키려는 승-승 지향 [7, 16].
    - **회피 (Avoiding):** 갈등에서 물러나거나 갈등을 억제 [16, 17].
    - **수용 (Accommodating):** 자신의 이익보다 상대방의 이익을 우선시함 [17, 18].
    - **타협 (Compromising):** 각 당사자가 기꺼이 무언가를 포기하여 중간 지점을 찾음 [2, 18].
- **협상(Negotiation)의 본질:** 두 명 이상의 당사자가 자원을 교환하고 이를 배분하는 방식에 합의하려는 과정임 [8].

## ⚖️ 모순 및 업데이트 (Contradictions & updates)
- **갈등에 대한 인식 변화:** 과거 전통적 관점은 갈등을 폭력과 파괴의 동의어로 보아 무조건 피해야 한다고 주장했으나 [1, 4], 현대의 상호작용론적 관점은 갈등이 전혀 없는 그룹은 정체되고 변화에 둔감해질 수 있으므로 적절한 수준의 갈등 유지가 필요하다고 봄 [1, 5].
- **참여의 양면성:** 리더십 연구에 따르면 참여적 리더십이 직무 만족도를 높이지만, 명확한 구조 없이 과도하게 참여를 유도할 경우 역할 모호성(Role ambiguity)을 초래하여 갈등을 유발할 수 있음 [19, 20].

## 🛠️ 적용 사례 (Applied in summary)
- **Foundations of Organizational Behavior eBook:** 제6장 "Conflict and Negotiation" (pp. 66-75)에서 조직 행동론의 핵심 요소로 이 개념들을 체계화하여 교육 자료로 사용함 [5, 21].
- **팀 빌딩 프로세스:** Bruce Tuckman의 모델 중 'Storming(격동기)' 단계에서 팀원 간의 성격 차이와 의견 불일치로 인한 갈등이 실질적으로 발생하며, 이를 해결하는 과정이 'Norming(규범기)'으로 넘어가는 필수 단계임이 기술됨 [22, 23].
- **독성 리더십 관리:** 독성 리더십(Toxic Leadership)의 하위 차원인 강압적 감독과 권위주의가 조직 내 갈등을 심화시키고 이직 의도를 높이는 주요 원인으로 분석됨 [24, 25].

## ✅ 검증 상태 및 신뢰도
- **상태:** draft
- **검증 단계:** conceptual (실제 적용 사례 발견 시 applied/validated로 승격 가능)
- **출처 신뢰도:** B (Official Documentation / Primary Source via NotebookLM)
- **중복 검사 결과:** 신규 생성 (New discovery)

## 📝 변경 이력 (Change history)
- 2026-05-23: Initial draft generated via Datacollector_MAC P-Reinforce engine.