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# [[맥킨지 7STEP]]

## 🎯 한 줄 통찰 (One-line insight)
불완전한 정보와 고도의 불확실성 속에서 '진짜 문제'를 정의하고, 가설 기반의 구조적 분해를 통해 실행 가능한 최적의 해답으로 수렴해가는 사고의 공학 체계다 [1, 2].

## 🧠 핵심 개념 (Core concepts)
- **가설 지향성 (Hypothesis-driven):** 충분한 데이터가 수집되기 전, 제한된 팩트와 직관을 바탕으로 '잠정적 해답(Initial Hypothesis)'을 먼저 설정하고 이를 역방향으로 검증하여 분석의 효율성을 극대화한다 [3-5].
- **MECE 원칙:** '중복 없이, 누락 없이(Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive)' 문제를 분해하여 분석의 사각지대를 전면 제거하고 논리적 완결성을 확보한다 [6-8].
- **구조적 프레이밍 (Rigidly Structured):** 로직 트리(Logic Tree)와 이슈 트리(Issue Tree)를 활용해 막연한 혼돈 상태의 문제를 관리 가능한 작은 단위의 이슈로 계층화한다 [9-11].
- **사실 기반 분석 (Fact-based):** 주관적 판단이나 고정관념을 배제하고, 철저히 정량적 수치와 실증적 팩트를 통해 가설의 유효성을 판별한다 [12-14].

## 🧩 추출된 패턴 (Extracted patterns)
- **SMART 문제 정의 패턴:** 핵심 질문을 구체적(Specific), 측정 가능(Measurable), 행동 지향(Action-oriented), 관련성 높은(Relevant), 시간 제한적(Time-bound) 기준으로 획정한다 [15-17].
- **2x2 Matrix 우선순위화:** 도출된 수많은 이슈 중 '비즈니스 영향력(Impact)'과 '실행 용이성(Ease of implementation)'을 축으로 자원을 집중할 고임팩트 영역을 판별한다 [18-20].
- **BLUF(Bottom Line Up Front) 소통:** 의사결정권자의 시간을 절약하기 위해 결론(핵심 메시지)을 최상단에 배치하고, 이를 뒷받침하는 근거를 하향식으로 전개하는 민토 피라미드 구조를 채택한다 [21-24].
- **80/20 파레토 최적화:** 전체 결과의 80%를 결정짓는 20%의 핵심 드라이버(Key Drivers)에 분석 역량을 집중하여 '바닷물을 끓이려는' 비효율을 방지한다 [25-27].

## 📖 세부 내용 (Details)
맥킨지 7STEP은 문제를 정의하는 단계부터 실행 제안까지 유기적으로 연결된 선형적-반복적 프로세스다 [2, 28].

- **Step 1. 문제 정의 (Define Problem):** 당면 과제의 배경과 범위를 획정하고, 측정 가능한 질문의 형태로 문제를 엄밀히 규정한다 [2]. 단순 현상(매출 감소)이 아닌 진짜 문제(최저가 입찰 정책의 부작용 등)를 포착하는 것이 핵심이다 [29, 30].
- **Step 2. 문제 구조화 (Structure Problem):** 정의된 메인 질문을 로직 트리나 이슈 트리를 통해 세부 구성 요소로 분해한다 [11, 31]. 가설 트리는 분석 방향을 설정하고, 이슈 트리는 'Yes/No' 판단이 가능한 질문으로 구성된다 [8, 9, 32].
- **Step 3. 이슈 우선순위화 (Prioritize Issues):** 모든 경로를 탐색하는 대신, 비즈니스 파급 효과가 가장 큰 레버를 추려내어 전략적 초점을 형성한다 [11, 33].
- **Step 4. 작업 계획 수립 (Plan Analyses):** 우선순위화된 이슈를 입증하기 위한 정량적 연산, 데이터 소스, 담당 주체 및 일정을 설계한다 [11, 34]. 이 단계에서 기민한 가상 결론인 '하루짜리 답(Day 1 Answer)'을 설정한다 [11, 35].
- **Step 5. 분석 실행 (Conduct Analyses):** 가용한 원천 데이터와 인터뷰, 모델링을 통해 가설을 과학적으로 검증한다 [12, 36]. 이때 데이터의 편향성이나 '체리 피킹' 등의 속임수를 경계해야 한다 [37, 38].
- **Step 6. 결과 종합 (Synthesise Findings):** 파편화된 분석 결과에서 '그래서 무엇인가(So What?)'에 대한 시사점을 도출하고, 파편화된 발견들을 하나의 정합된 이야기로 직조한다 [2, 22, 36].
- **Step 7. 실행 제안 (Develop Recommendations):** 종합된 시사점을 바탕으로 실무에서 즉각 실행 가능한 행동 계획(Roadmap)과 소유권을 지정하여 제출한다 [2, 39].

## ⚖️ 모순 및 업데이트 (Contradictions & updates)
- **데이터의 후행성 오류:** 가설 검증에 사용되는 숫자는 본질적으로 과거의 흔적이므로, 아이폰의 등장과 같은 '비선형적 패러다임 전환'을 예측하는 데 한계가 있다 [40, 41].
- **이론과 현실의 격차:** 구조적으로 완벽한 '학문적 정답'이라 할지라도 기업의 물리적 재무 한계나 사내 정치적 역학 관계와 충돌할 경우 실패할 수 있으며, 이 경우 현실이 항상 승리한다 [41-43].
- **5단계 기법으로의 압축:** 극심한 시장 변화에 대응하기 위해 전통적 7단계를 기민하게 압축한 '새로운 맥킨지 5단계(문제 정의-구조화 분석-가설 제기-가설 검증-제출)' 기법이 병행 활용된다 [1, 44].

## 🛠️ 적용 사례 (Applied in summary)
- **LG전자 스마트폰 사업:** 2000년대 후반 맥킨지 리포트의 정량적 분석 결과(스마트폰 시기상조론)를 맹신하여 마케팅에 집중했으나, 모바일 생태계의 패러다임 전환 대응에 실패하여 결국 사업부 철수로 이어짐 [40, 45, 46].
- **두산그룹 포트폴리오 재편:** 맥킨지의 조언에 따라 소비재(OB맥주 등)를 매각하고 건설·중공업 중심으로 재편했으나, 금융위기 및 규제 장벽으로 인한 유동성 위기를 겪음 [47-49].
- **세이코도 제과공장:** 도산 위기의 전통 화과자점에 맥킨지 기법을 적용, '진짜 문제'가 시장의 변화가 아닌 '팔리는 상품의 부재'임을 포착하고 신상품 개발로 기사회생함 [50-52].
- **도토루 커피:** 기존 커피숍 모델을 벗어난 '제로 발상'을 통해 저가, 고회전, 테이크아웃 중심의 새로운 비즈니스 시스템을 구축하여 성공함 [53].

## ✅ 검증 상태 및 신뢰도
- **상태:** draft
- **검증 단계:** conceptual (실제 비즈니스 실패 및 성공 사례를 통해 방법론의 위력과 한계가 입증됨)
- **출처 신뢰도:** B (맥킨지 전직 임원 및 컨설턴트의 저술, 경영 분석 리포트 등 신뢰도 높은 소스 기반)
- **중복 검사 결과:** 신규 생성 (P-Reinforce v3.0 규격에 따른 신규 지식 문서화)

## 📝 변경 이력 (Change history)
- 2026-05-24: Initial draft generated via Datacollector_MAC P-Reinforce engine. (구조적 메커니즘 및 실패 사례 포함 고밀도 합성)