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id: pma
title: "PMA"
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# [[PMA]]

## 🎯 한 줄 통찰 (One-line insight)
어떤 난관 앞에서도 사태를 전향적으로 파악하고 "내가 무엇을 할 수 있는가"에 집중하여 미래를 개척하는 주체적인 마음가짐이다 [1, 2].

## 🧠 핵심 개념 (Core concepts)
*   **주체적 태도 (Proactivity):** 상황에 몸을 맡기는 것이 아니라, 어떤 상황에서도 자신이 어떻게 하고 싶은지 의식하고 스스로를 움직이는 힘이다 [1].
*   **자발적 행동 (Voluntary Action):** 방법론을 알기 전이라도 성취하고 싶은 강한 의지를 바탕으로 먼저 움직여 길을 여는 실행력이다 [1].
*   **해결 중심 사고 (Solution-Oriented):** "어떻게 될 것인가"라는 수동적 의문 대신 "나는 무엇을 할 수 있는가"라는 능동적 질문을 던지는 것이다 [1, 3].
*   **포지티브 멘탈리티 (Positive Mentality):** 결코 체념하지 않고 사물을 전향적으로 파악하여 실질적인 부가가치 창출로 유도하는 인지적 기틀이다 [2, 4].

## 🧩 추출된 패턴 (Extracted patterns)
*   **마음가짐 우선의 원칙:** 구체적인 문제해결 기법(로직 트리, MECE 등)보다 선행되어야 하는 것은 문제를 해결하고자 하는 자발적인 마음가짐이다 [1].
*   **질문 전환 패턴:** 문제 상황을 마주했을 때 "나는 어떻게 하고 싶은가?"와 "나는 여기서 무엇을 할 수 있을까?"라는 두 가지 핵심 질문으로 사고를 전환한다 [3].
*   **행동 규범의 통합:** 맥킨지에서는 PMA를 로지컬 씽킹(논리적 사고), 버라이어티(패러다임 전환)와 함께 문제해결을 위한 3대 행동 규범으로 정의한다 [2, 4].

## 📖 세부 내용 (Details)
*   **정의 및 중요성**
    *   Positive Mental Attitude(PMA)는 맥킨지에서 가장 중요하게 생각하는 마음가짐으로, '포지티브 멘탈 애티튜드'라고 불린다 [1, 5].
    *   단순한 긍정적 사고를 넘어, 미래를 스스로 개척하려는 의지와 주체성을 핵심으로 한다 [1].

*   **문제해결 프로세스에서의 역할**
    *   전통적인 맥킨지 7단계 법칙이나 새로운 5단계 기법의 바탕이 되는 사상적 지평이다 [2].
    *   도구(Tool)나 프레임워크가 해결책을 제시하기 전에, 분석가가 문제를 회피하지 않고 직면하게 만드는 인지적 동력을 제공한다 [2, 6].

*   **실천적 질문 체계**
    *   PMA를 갖춘 사람은 상황에 지배당하지 않고 다음과 같은 질문을 반복한다 [3]:
        1.  **"나는 어떻게 하고 싶은가?"**: 목표의 주체적 설정.
        2.  **"나는 여기서 무엇을 할 수 있을까?"**: 실행 가능한 대안의 탐색.

*   **조직적 가치**
    *   과거의 성공 경험이나 고정된 사고 패턴이 새로운 수요 대응에 방해가 될 때, 제로 베이스 사고와 결합하여 조직의 변화를 이끈다 [4, 6, 7].
    *   방법보다 우선적인 것이 마음가짐이며, PMA 자세를 가질 때 비로소 학습한 문제해결 방법론들이 실효를 거둘 수 있다 [1].

## ⚖️ 모순 및 업데이트 (Contradictions & updates)
*   소스 내에서 PMA와 '포지티브 멘탈리티'라는 용어가 혼용되어 사용되나, 맥락상 동일하게 "사태를 전향적으로 파악하고 체념하지 않는 태도"를 지칭한다 [2, 4].
*   전문가적 사고가 구체적인 실시 방법과 성과 도출에 치중한다면, PMA가 결합된 전략적 사고는 "어떤 문제를 왜 해결하는가"라는 본질적 수요 관점에 집중한다 [7].

## 🛠️ 적용 사례 (Applied in summary)
*   **세이코도 제과공장 사례:** 도산 위기에 처한 전통 화과자점의 직원들은 처음에는 상황에 몸을 맡긴 채 방관했으나, 주인공 '가쿠'가 세이코도를 구하고 싶다는 강한 마음으로 PMA를 발휘하여 자발적으로 행동하기 시작했다 [1]. 그는 선배인 호마레에게 도움을 청하고 선두에 서서 신상품 개발을 추진하는 등 주체적인 태도로 위기를 극복했다 [1, 8].
*   **맥킨지 행동 규범 적용:** 실제 맥킨지 컨설팅 현장에서 고도의 불확실성과 불완전한 정보 속에서도 기업의 생존을 가르는 의사결정을 지원하기 위해 PMA를 포함한 3대 행동 규범이 정밀한 사고 공학 체계의 일부로 활용된다 [2].

## ✅ 검증 상태 및 신뢰도
- **상태:** draft
- **검증 단계:** conceptual (세이코도 사례를 통해 실무 적용성 확인)
- **출처 신뢰도:** B (맥킨지 출신 저자의 저술 및 관련 비즈니스 분석 자료 기반)
- **중복 검사 결과:** 신규 생성 (New discovery)

## 📝 변경 이력 (Change history)
- 2026-05-24: Initial draft generated via Datacollector_MAC P-Reinforce engine.