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# [[Lean Startup]]

## 🎯 한 줄 통찰 (One-line insight)
가장 적은 노력으로 고객에 대한 **검증된 학습(Validated Learning)**을 최대화하여, 불확실성이 높은 환경에서 성공적인 비즈니스를 구축하기 위한 과학적 방법론 [1-3].

## 🧠 핵심 개념 (Core concepts)
- **[[Build-Measure-Learn]] 피드백 루프**: 아이디어를 제품(MVP)으로 만들고, 고객의 반응을 측정하여, 이를 통해 얻은 데이터로 전략을 수정하거나 유지할지 결정하는 핵심 순환 프로세스 [4, 5].
- **[[Minimum Viable Product (MVP)]]**: 핵심 가설을 테스트하고 검증된 학습을 생성하는 데 필요한 최소한의 리소스로 구현된 제품 버전 [3, 6, 7].
- **검증된 학습(Validated Learning)**: 낙관론이나 단순 추측이 아닌, 실제 고객의 행동과 데이터를 통해 비즈니스 모델의 유효성을 실증적으로 증명하는 과정 [1, 8, 9].
- **피벗 또는 유지(Pivot or Persevere)**: 실험 결과에 근거하여 근본적인 전략 방향을 수정(Pivot)하거나 현재의 가설을 밀고 나갈지(Persevere) 결정하는 전략적 변곡점 [10-12].
- **혁신 회계(Innovation Accounting)**: 매출이나 이익이 발생하지 않는 초기 단계에서 학습 속도, 가설 검증률, 불확실성 감소 정도를 측정하여 진척도를 파악하는 프레임워크 [12-14].

## 🧩 추출된 패턴 (Extracted patterns)
- **[[Riskiest Assumption Testing (RAT)]]**: 제품 형태를 갖추기 전, 사업의 존폐를 결정지을 수 있는 가장 위험한 단 하나의 가설을 격리하여 가장 저렴하게 테스트하는 패턴 [15-17].
- **[[Assumption Mapping]]**: 비즈니스 모델의 모든 가설을 '중요도'와 '불확실성'을 축으로 하는 2x2 매트릭스에 배치하여 우선순위를 시각화하는 기법 [18-20].
- **지속적 발견(Continuous Discovery)**: 발견(Discovery)을 초기 단계의 일회성 이벤트가 아닌, 개발(Delivery)과 병행하여 매주 진행하는 운영 방식 [21, 22].
- **단계적 검증(Sequential Validation)**: 문제 검증(Problem) → 솔루션 검증(Solution) → 비즈니스 모델 검증(Business Model) 순으로 층위를 쌓아가는 체계적 접근 [23-25].

## 📖 세부 내용 (Details)
- **비즈니스의 목적 재정의**: Lean Startup은 제품 그 자체보다 **비즈니스 모델의 실제 작동 여부**를 증명하는 데 집중한다 [26, 27]. 스타트업의 42%가 실패하는 주된 원인은 '시장 요구의 부재(No market need)'이며, 이는 검증되지 않은 가설 위에 제품을 구축했기 때문이다 [28-30].
- **실험으로서의 MVP**: MVP는 단순한 '버전 1.0'이 아니라 구체적인 질문에 답하기 위한 **학습 도구**이다 [31]. 품질의 저하가 아닌 **범위(Scope)의 최소화**를 의미하며, 핵심 가치를 한 번이라도 고객이 경험하게 하는 것이 필수적이다 [32, 33].
- **피드백 루프의 고도화**:
  - **Learn-Measure-Build**: RAT 방식은 코드를 작성하기 전에 먼저 학습하고 측정하는 순서로 최적화되어 개발 자산 낭비를 방지한다 [17].
  - **허영 지표(Vanity Metrics) 지양**: 총 가입자 수나 페이지 뷰 같은 지표 대신, 활성화(Activation), 유지(Retention), 지불 의사(Willingness to pay) 등 비즈니스 모델을 실질적으로 입증하는 지표에 집중한다 [34-36].
- **증거의 계층 구조**: 구두 확인(약함) → 평판 헌신(보통) → 시간 투자(강함) → **재정적 헌신(가장 강함)** 순으로 고객의 피드백 신뢰도를 평가한다 [37, 38].

## 🛠️ 적용 사례 (Applied in summary)
- **Dropbox (Demo Video)**: 복잡한 파일 동기화 기술을 구축하기 전, 3분짜리 제품 설명 비디오만으로 하룻밤 사이 75,000명의 대기자를 확보하여 시장 수요를 검증함 [39-41].
- **Airbnb (Air Mattress Experiment)**: 예약 플랫폼을 만들기 전, 창업자의 아파트에 공기 침대 3개를 배치하고 간단한 웹사이트에 올리는 실험을 통해 '낯선 사람의 집에 머물 지불 의사'를 단 며칠 만에 검증함 [42-44].
- **Zappos (Wizard of Oz)**: 재고 관리 시스템이나 물류망 없이, 동네 신발 가게의 신발 사진을 찍어 웹사이트에 올리고 주문이 들어오면 직접 사서 배송하는 방식으로 온라인 신발 구매 수요를 확인함 [42, 45, 46].
- **Buffer (Two-Page MVP)**: 실제 제품 기능 없이 가치 제안 페이지와 가격 책정 페이지만으로 구성된 2단계 랜딩 페이지를 통해 고객의 지불 의사를 1주일 만에 검증함 [46-48].

## ✅ 검증 상태 및 신뢰도
- **상태:** draft
- **검증 단계:** conceptual (실제 글로벌 유니콘 기업들의 초기 성공 사례를 통해 방법론의 유효성이 확인됨)
- **출처 신뢰도:** B (Official Documentation / Eric Ries's Framework Synthesis via NotebookLM)
- **중복 검사 결과:** 신규 생성 (New discovery)

## 🔗 관련 문서 링크 (Related document links)

### 상위/유사 개념
#### [근간 프레임워크 (Root Architecture)]
- [[Assumption Validation Loop]]
  - 연결 이유: Lean Startup의 실무적 실행 엔진이며, 모든 가설을 검증 순환 체계에 넣는 아키텍처임.
  - 이 개념을 통해 더 깊게 이해할 수 있는 부분: 가설이 데이터로 변환되어 의사결정에 반영되는 시스템적 구조.

#### [핵심 실행 도구 (Execution Tools)]
- [[Minimum Viable Product (MVP)]]
  - 연결 이유: 가설 검증을 위한 최소한의 물리적/기능적 구현체.
- [[Riskiest Assumption Testing (RAT)]]
  - 연결 이유: MVP보다 더 빠르고 정교하게 가장 위험한 요소를 격리하여 테스트하는 기법.
- [[Innovation Accounting]]
  - 연결 이유: Lean Startup의 진척도를 정량적으로 측정하는 회계 체계.

### 심층 후속 질문 (Deeper Research Questions)
- Lean Startup 방법론이 하드웨어 제조나 의료기기처럼 피드백 주기가 긴 산업에서는 어떻게 변형되어 적용되는가? [49]
- MVP 구축 시 발생하는 '기술 부채'와 '학습 속도' 사이의 최적의 균형점은 어떻게 설정하는가? [50, 51]
- 혁신 회계에서 설정하는 'North Star Metric'이 제품 수명 주기(Fit -> Scale)에 따라 어떻게 변화해야 하는가? [52, 53]
- "실패를 장려하는 문화"가 실제 조직에서 단순한 구호가 아닌 데이터 기반의 '피벗' 시스템으로 정착되기 위한 보상 체계는 무엇인가? [54, 55]
- 생성형 AI(GenAI)의 도입이 Lean Startup의 Build-Measure-Learn 루프 속도를 물리적으로 얼마나 단축시키고 있는가? [56, 57]

### 실무 적용 맥락 (Practical Application Contexts)
- **Implementation**: 스프린트 계획 시 가설 검증 작업을 스토리 포인트에 포함하여 개발과 발견을 통합함 [58].
- **System Design**: 데이터 기반의 피드백을 즉각 수집할 수 있도록 제품 내부에 계측(Instrumentation) 및 분석 도구(Mixpanel, Amplitude 등)를 초기부터 설계함 [59, 60].
- **Operation / Maintenance**: 'Assumption Board'를 제품 백로그와 나란히 운영하며 매주 미검증 가설을 'Known' 상태로 이동시킴 [61].
- **Learning Path**: 가설 수립 -> 실험 설계(Metric 설정) -> 실행 -> 데이터 해석 -> 의사결정(Pivot/Persevere)의 과정을 반복 숙달함 [62, 63].

### 인접 주변 주제 (Adjacent Topics)
- [[Jobs-to-Be-Done (JTBD)]]
  - 확장 방향: 고객이 솔루션을 '고용'하는 근본적인 동기를 파악하여 더 정교한 가설 수립 가능 [64, 65].
- [[Kano Model]]
  - 확장 방향: 어떤 기능이 고객에게 '당연한 것'인지 '감동을 주는 것'인지 분류하여 MVP 기능 우선순위 결정 지원 [66, 67].
- [[Design Thinking]]
  - 확장 방향: Lean Startup이 '어떻게(방법)'와 '무엇을(데이터)'에 집중한다면, 이는 '왜(공감)'에 집중하여 상호 보완함 [65, 68].

## 📝 변경 이력 (Change history)
- 2026-06-12: Initial draft generated via Datacollector_MAC P-Reinforce engine. (Source date: 2026-06-12)