# [[Dynamic Offers]]

## 📌 Brief Summary
다이내믹 오퍼(Dynamic Offers)는 정적으로 고정된 상점을 제공하는 전통적인 게임들과 달리, 개별 유저의 행동과 상황에 맞춰 알고리즘이 실시간으로 제공하는 맞춤형 인앱 결제 상품을 의미합니다 [1, 2]. 이 시스템은 유저의 지불 용의(Willingness to Pay)를 극대화하기 위해 설계되었으며, 가격 에스컬레이션(Price escalation) 및 행동 세분화(Behavioral segmentation)와 결합하여 작동합니다 [1, 2]. 유저가 게임 내에서 겪는 특정 마찰 지점(Point of friction)이나 위기 상황을 정확히 타기팅하여 높은 수익을 창출하는 'Game of War'의 핵심 비즈니스 모델입니다 [2].

## 📖 Core Content
* **행동 세분화와 마찰 지점 공략 (Behavioral Segmentation & Point of Friction):** 머신존(MZ)의 실시간 엔진(RTE)은 유저의 소비 습관과 이탈 지점 등의 세밀한 데이터를 추적하여 행동 세분화를 구현합니다 [2]. 이를 통해 유저의 군대가 전멸하는 등 극심한 스트레스를 받는 상황(마찰 지점)이 발생하면, 즉각적으로 병력 복구와 복수에 필요한 자원 및 스피드업 아이템이 정확히 포함된 맞춤형 패키지(예: $99.99 "Revenge Pack")를 제안하여 구매를 강하게 유도합니다 [2, 3]. 또한 오랫동안 접속하지 않던 유저가 복귀할 경우 파격적인 제안을 띄워 재참여를 유도하는 등 철저히 유저 상황에 기반한 타기팅을 수행합니다 [3].
* **동적 가격 책정과 패키지 에스컬레이션 (Dynamic Pricing & Package Escalation):** 무한히 확장 가능한 게임 내 경제를 바탕으로, 게임은 유저가 결제할 때까지 지속적으로 혜택과 가격이 변동하는 제안을 제시합니다 [4]. 한 번 초기의 저렴한 가격대(예: $4.99)의 결제를 진행하면 해당 저가 번들은 상점에서 사라지고, 점차 $19.99, 종국에는 $99.99의 높은 가격대 패키지로 이동하도록 유도하는 계단식(Staircase) 가격 에스컬레이션 구조를 동반합니다 [1, 4].
* **유저 맞춤형 번들 구성 (Tailored Bundles):** 다이내믹 오퍼는 단순히 가격만 변하는 것이 아니라 개별 유저에 맞춰 정교하게 구성됩니다 [5]. 특히 고액 결제 단계에서는 패키지의 체감 가치를 부풀리기 위한 잉여 아이템들을 대거 포함하는 동시에, 해당 유저의 성장에 실질적인 병목이 되고 있는 핵심 아이템(희귀 연구 재료나 고등급 보석 등)을 소량만 포함시켜 지속적인 결제를 유도하도록 설계됩니다 [6].

## 🔗 Knowledge Connections
- **Related Topics:** [[Staircase Monetization]], [[Behavioral Segmentation]], [[Real-Time Engine (RTE)]], [[Willingness to Pay]]
- **Projects/Contexts:** [[Game of War: Fire Age]], [[Machine Zone (MZ)]]
- **Contradictions/Notes:** 제공된 소스 내에서 다이내믹 오퍼 시스템의 효과나 작동 방식에 대한 상반된 주장이나 모순은 존재하지 않습니다. 모든 소스는 이 동적 제안 시스템이 유저의 LTV(고객 생애 가치)와 ARPDAU(일일 활성 유저 평균 결제액)를 기록적인 수준으로 극대화하는 데 매우 강력하고 정교하게 작용한다고 일관되게 분석하고 있습니다 [2, 4, 7].

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*Last updated: 2026-04-27*