# [[맞춤형 패키지 및 계단식 수익화 (Dynamic Offers & Staircase Monetization)]]

## 📌 Brief Summary
Game of War의 '계단식 수익화(Staircase Monetization)'는 고정된 상점 가격 대신 유저의 지불 용의(Willingness to Pay)를 극대화하기 위해 가격대가 점진적으로 상승하는 동적 가격 책정 모델입니다 [1]. 플레이어가 결제를 진행하면 저렴한 패키지는 사라지고 더 높은 가격의 패키지가 노출되어 궁극적으로 고액 결제 단계로 유도합니다 [1, 2]. 또한 '맞춤형 패키지(Dynamic Offers)'는 게임 내 마찰 상황이나 플레이어의 행동 데이터를 실시간 엔진(RTE)으로 분석하여, 해당 시점에 유저가 가장 필요로 하는 아이템을 맞춤형으로 즉각 제시하는 강력한 수익화 장치입니다 [3, 4].

## 📖 Core Content
- **계단식 수익화(Staircase Monetization) 구조:** MZ(Machine Zone)는 전통적인 게임들의 고정된 상점 모델 대신 패키지의 가격이 에스컬레이션되는 동적 가격 책정을 사용합니다 [1]. 신규 유저에게 4.99달러의 가성비 높은 초보자 팩을 제공한 뒤, 첫 구매가 성사되면 4.99달러 오퍼를 없애고 19.99달러, 최종적으로는 99.99달러 팩을 제시하여 유저의 소비 단계를 상향시킵니다 [1, 2]. 후반부 플레이에서는 99.99달러 팩이 사실상의 표준 단위로 작용하며, 개발사는 불필요한 잉여 아이템을 섞어 전체 가치를 부풀리는 동시에 유저에게 당장 필요한 병목 아이템은 소량만 포함하는 방식으로 패키지를 구성합니다 [5].
- **데이터 기반 맞춤형 오퍼(Data-Driven Dynamic Offers):** MZ의 독자적인 실시간 엔진(RTE)은 유저의 소비 습관, 위치, 연령, 게임 이탈(Quit) 지점 등을 정밀하게 추적합니다 [3]. 이를 통해 특정 상황에 처한 유저에게 즉각적인 행동 기반 세분화 오퍼를 제공할 수 있습니다 [3]. 예를 들어, 다른 플레이어의 공격을 받아 군대가 전멸했을 때, 게임은 부대를 재건하는 데 정확히 필요한 자원과 스피드업 아이템이 포함된 99.99달러짜리 '복수 팩(Revenge Pack)'을 즉시 띄워 마찰이 극대화된 지점에서의 결제를 유도합니다 [3, 4]. 또한, 장기간 접속하지 않던 유저가 복귀할 경우 게임에 다시 정착하게 만들기 위해 파격적인 혜택의 맞춤형 오퍼를 제공하기도 합니다 [4].
- **사용자 정의 번들(Customizable Bundles):** 4X 장르에서 고급 플레이어를 타겟으로 자주 쓰이는 맞춤형 모델 중 하나로, 플레이어가 원하는 통화, 자원, 부스트를 직접 골라 자신만의 이상적인 패키지를 조립할 수 있게 해줍니다 [6]. 이는 원치 않는 아이템을 구매할 위험을 줄이고 플레이어에게 통제감을 부여하여 결제 만족도를 높여주며, 정해진 테마의 이벤트 팩에 매력을 느끼지 못하는 유저들을 유인하는 수익화 안전망 역할을 합니다 [6, 7].

## 🔗 Knowledge Connections
- **Related Topics:** 실시간 엔진 (Real-Time Engine, RTE), 지불 용의 (Willingness to Pay, WTP), 마찰 지점 수익화 (Monetization at the point of friction)
- **Projects/Contexts:** Game of War: Fire Age, Machine Zone (MZ)
- **Contradictions/Notes:** 계단식 수익화 및 맞춤형 오퍼는 유저의 평생 가치(LTV)를 모바일 시장 최고 수준으로 끌어올리는 데 핵심적인 역할을 했으나, 연구자들과 비평가들 사이에서는 매몰 비용의 오류를 악용하고 필수적인 삶의 질(QoL) 향상을 유료화하여 플레이어를 압박하는 "약탈적 수익화(Predatory monetization)"라는 비판을 받고 있습니다 [8, 9].

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*Last updated: 2026-04-27*